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单月爆卖10万支!看麦蒂斯是如何打造高姿“小黄帽”爆品的?

前段时间,防晒界突然杀出一匹黑马。高姿“小黄帽”的防晒喷雾单月爆卖10万支,全网曝光超2亿,线上销售额仅2个月突破1500万,并一跃成为“天猫V榜官方强势推荐”的防晒单品,流量销量双赢让人咋舌!究竟这款高姿“小黄帽“是如何做到的呢?谈到异军突起的爆款现象,就不得不提品牌方高姿背后的一家互联网运营整合营销公司——麦蒂斯信息科技(简称“麦蒂斯”),让我们一起看下麦蒂斯在市场洞察、产品布局,营销打法上是如何为品牌方高姿打造爆品的。

精准洞悉消费者诉求,率先抢占市场“空位”

图片源自:图虫·创意

据阿里研究院的最新数据显示,防晒以152%的增速位列“2018年护肤及彩妆新品增长最快的趋势类目”。更有《2019防晒品类趋势洞察》指出,消费者的防晒需求逐渐从“面部”转向“全身”,同时更愿意为“多重防护型的黑科技”产品买单。麦蒂斯显然正确预判了市场趋势,在洞悉消费者防晒诉求后,提前部署高姿新品防晒喷雾的研发计划,使得高姿领先众多护肤品牌快速抢占市场“空位”,从而让“小黄帽”最终走进消费者心里,轻松完成销量收割。

紧贴消费趋势,放大产品优势

除了立足消费者需求势能强劲的前瞻性布局,麦蒂斯进一步放大高姿“小黄帽”背后强大的品牌研发实力优势,为产品背书。作为美白领域的权威先驱,高姿持续深耕了三十多年的美白产品实力。自2015年开始,高姿领先行业拿到美白特证,累计65个之多,并陆续推出一系列拥有突破性美白技术的新品。

这款“小黄帽”防晒喷雾持有国家“美白+防晒”双特证,做到了真正的“持证上岗”。特别添加美白网红成分“烟酰胺”,在防晒的同时还能美白亮肤,一亮相就受到了消费者的热烈追捧。除了“护肤级”防晒喷雾这样的差异化卖点,“小黄帽”也解决了消费者诟病已久的使用痛点。360度全广角自在喷涂,妆前妆后补喷不花妆,真正让消费者用得舒心美得放心。

全新营销玩法,持续沟通用户

1、圈住高潜人群,抢先聚力吸睛。在众多品牌尚未发力的Q1防晒淡季,麦蒂斯正确预判市场趋势后抢先锁定“第一批防晒上线”的人,针对易晒黑体质的“招黑体”人群,直击防晒痛点。通过话题打榜、达人发声,话题曝光超8000万,成功聚拢了第一批易被晒黑的高潜人群,成为重点圈定的种子用户,为高姿新品“小黄帽”吸足关注,攒足期待!

2、明星达人齐打call,短视频流量矩阵抢眼。无论是消费观念还是购买能力,18-25岁的年轻消费者成为线上消费的主力人群。基于高姿品牌年轻化的营销诉求,依托于年轻消费者对潮流好物的热衷,麦蒂斯从粉丝圈层发力,实现明星-达人网红-KOL的层层渗透,带货效力明显。邀请代言人陈乔恩、人气明星袁姗姗为“小黄帽”强势站台,刮起同款热销旋风。邀请淘宝第一主播、立白集团全球好物推荐官viya(薇娅)直播种草“小黄帽”,战绩斐然。直播不到5分钟,“小黄帽”就实现了2万件的爆卖奇迹,成为美妆行业用实力发酵口碑的又一代表性事件。

高姿代言人陈乔恩推荐

话题女王袁姗姗推荐

淘宝第一主播薇娅强势种草

此外,麦蒂斯还构建起了由“抖音、快手与B站”组成的短视频营销矩阵,深入年轻人流量腹地,快速辐射年轻消费人群。其中抖音凭借平台特有的“制爆”特性更是火力全开。拥有2600+万粉丝的抖音顶级大V多余和毛毛姐为高姿防晒喷雾定制了种草视频,新品关注度得以火速攀升。更有300+抖音达人、400+美妆达人组成的超强卡司阵容,配合圈层KOL矩阵,传播系列场景化种草视频。成功营造爆款氛围,同步引导销售转化,最终形成闭环,实现品效合一。

抖音千万粉大V多余和毛毛姐

抖音红人集体推荐

B站、小红书、微博、快手美妆达人实力种草

3、线上线下联动,打通营销闭环。除了线上明星带货+社交平台种草,针对线下麦蒂斯也给出了不一样的玩法。线下地铁+影院+电梯广告, 围绕消费者生活路径强势曝光,并霸屏纽约时代广场等一系列整合传播,全渠道总计超1亿资源的重金投放使高姿“小黄帽”的品牌认知和产品美誉度达到新高峰。高频覆盖,自然种草,正是营销打法上的连环“攻心”,让此次新品“小黄帽”得以在极短时间内横扫各大销量榜单,刷爆行业朋友圈,成为这个夏天的现象级单品!

纽约时代广场纳斯达克“小黄帽”霸屏

 从新星到爆品,单月爆卖10万支,一“晒”成名。 纵观高姿“小黄帽”的爆品营销成效,这一切都源于麦蒂斯为高姿定制的决胜千里的营销策略。以运营式打法,不断调整资源以获取更精准流量,以定制内容持续沟通用户,实现流量销量双赢,助力高姿实现在美白领域对消费者心智的高位占领,在国货品牌升级战中拔得头筹。

麦蒂斯(官网网址http://www.gzmetis.com),是一家专注于女性消费行业的互联网运营整合营销公司,聚焦日化美妆、大健康、母婴三大行业,为品牌提供电商营销推广、内容营销体系搭建及运营、DMP用户体系运营、数字化转型等服务。

麦蒂斯秉承“以用户为中心”原则,专注纵深研究女性消费用户群体,深挖和细分用户需求层次,落地品牌运营体系生态建设。立足当前市场格局及营销趋势,为品牌提供全流程价值拉通解决方案,为品牌赋能,与品牌一起共创,实现共赢。