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微信支付服务商的突围:借微劵打造差异化竞争

腾讯发布2020年第一季度财报数据显示,腾讯第一季度微信及WeChat的合并月活跃账户数为12.025亿,同比增长8.2%,环比增3.2%,即便到了这个用户量级,微信的增长仍然没有停歇,而在这些数字背后,还有微信社交生态内生长出的千千万万个企业——公众号,微信支付,小程序,微劵(微信号:Vquan001 )等等,已经没有人会质疑微信生态中的商机,但谈到微信创业,大众所能想到的案例大多还是微信公众号,小程序等向C端消费者提供服务的创业者们。

实际上,微信生态中还有一群B端创业者,他们借助微信生态,连接、服务商户,淘到了属于他们的金矿——他们就是微信支付服务商。在微信支付落地,在零售、餐饮、交通等线下各行各业遍地开花时,微信支付服务商在其中扮演重要角色,他们跟这个生态一起成长,并持续从中发现新的机会,他们是微信生态繁荣的见证者和实践者。

然而,伴着微信生态壮大,加入到这个市场中的参与者也越来越多。2018年,微信支付合作伙伴大会上就曾公布,微信生态中的服务商数量已超3万,覆盖全球300余城市,服务线下门店达到数百万。如此激烈的竞争环境下,微信支付服务商们想要突围,继续实现业务的增长并不容易。

许多微信支付服务商认识到,继续只做支付服务的话,很容易陷入同质化竞争,因而在拓展城市的过程中地推成本也越来越高,新拓的城市一直无法盈利,继而业务发展陷入僵局。

微信支付服务商们对此做许多探索,有的选择兼做微信公众号服务进行突围,有的选择深耕当地区域市场,效果都不大好。就在微信支付服务商束手无策时,微劵的出现给了他们希望。微券由微信支付后的界面品推全国独家运营商——云骏科技开发,主要面向有引客需求的商户,在“微信”客户端中,用户在微信支付付款成功后页面显示的各商家为了引流客户到店,即提高店内销售额而面向广大消费者免费发放的最新优惠券、现金券的应用。对于于中小商户而言,借助微券平台,借助微信庞大用户群体、精准的定位与消费数据,商户可以向自家店面所在区域,附近人口稠密区域、竞争对手区域内消费者群体投放优惠券,吸引目标消费者到店消费,从而实现商户线上引流,到店消费的品推。

“微劵同样面向中小商户,属于微信生态中B端业务。”微信支付服务商意识到,微信支付和微劵在微信生态的底层是互通的,对于自己已经掌握的客户资源,他们可以借助微劵,为客户引流赋能,同时实现业务增长,而对于他们将要开拓的市场,微券可以帮助他们的微信支付服务,打造差异化竞争,从而在同行竞争中成功突围,创造企业新的业务生态。

免责声明:市场有风险,选择需谨慎!此文仅供参考,不作买卖依据。

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