世界杯营销，中国盼盼凭何脱颖而出？

北京时间12月19日，2022年卡塔尔世界杯正式落下帷幕，近七十场的比赛在28天内让全球球迷目不暇接，也让世界各大品牌趋之若鹜，这其中以中国品牌最为积极，而在众多中国品牌中，盼盼食品则表现不俗。

开赛以来32支球队齐聚卡塔尔，为全球50亿球迷献上了一场又一场的足球盛宴。从小组赛到淘汰赛，各个球队都力争上游

，让比赛精彩纷呈，跌宕起伏：克罗地亚绝杀五星巴西，摩洛哥逆袭比利时，日本淘汰德国战车，并澳大利亚队终结强队丹麦队北欧童话，韩国队以2-1爆冷击败顶级球队葡萄牙队。

世界杯不仅是球迷的狂欢，也是各国品牌展示的舞台，沙特“壕”无人性地打造了历史上最贵的世界杯，而中国元素随处可见，从场馆建设到草坪绿化到旗帜、足球周边等都参与到世界杯中，而中国品牌那更是闻风而动，抱团出海，一掷千金，以赞助了13.95亿美元，超过了美国企业赞助的11亿美元，一跃成为本届世界杯最大赞助商。

而这一切仅仅凭借两个字：实力。

西方虽然凭借先天优势在商业发展领先世界数百年，可亚洲与中国的崛起已经将此差距逐渐缩小，中国经济如今已稳居世界第二，用70多年的时间赶上了西方数百年走完的工业化道路，综合国力大幅度提升，跻身世界民族之林，尤其是中国制造业成为国货标杆，不断走向国际舞台。

世界杯是中外品牌登台亮相的大舞台，跟以往颇为不同的是，近年来的世界杯中中国品牌的出现频次愈加频繁，国际知名度不断攀升。在本届2022年卡塔尔世界杯足球赛的体育营销中，中国品牌盼盼食品、蒙牛、伊利都赫然在列，其中，盼盼食品作为世界杯营销的新手，表现特别出色令人刮目相看。

国货之光，玩球好手，盼盼食品以四两拨千斤的商业智慧“踢进”世界杯决赛。入局世界杯，许多大企业一掷千金，冠名多支“候选”冠军球队，甚至签约众多超级巨星，将可能夺冠的球队“一网打尽”，只为笑到最后。但盼盼玩法颇为不同，以过人的洞察力、专业的判断力，在无数候选冠军里独选阿根廷国家足球队，并打出了“中国盼盼，独爱蓝白”，专一的态度少了非常多的商业气息，更获得了亿万球迷的赏识。不负众望的是，阿根廷国家队除了开局受挫外，一路凯歌高奏，挺进决赛。盼盼作为阿根廷队中国独家休食赞助商，声量随之暴涨，品牌美誉度进一步提升。

吃喝玩乐，观赛看球，盼盼推出了一系列环环相扣的营销动作，玩出了颇有特色的盼盼打法。首先，盼盼品牌主题富有特色，“一起拼，痛快赢”融合闽南企业爱拼才会赢的闽商精神、更高更快更强的体育精神、健康快乐高品质的消费体验精神为一体，既贴近消费人群，又朗朗上口，更积极正能量，在众多世界杯口号中辨识度相当高。

其次，盼盼食品在本次营销中主次分明，以声量为主，产品为辅。营销过程中主推拳头产品麦香鸡味块、豹发力饮料，打造消费新场景，营造世界杯消费场景，提供消费新体验，为子品牌的塑造赋能，“看球赛，吃盼盼麦香鸡味块”“喝盼盼豹发力，为阿根廷助力”“看世界杯，除了啤酒花生米，还有麦香鸡味块”等消费场景口号铺天盖地，深入人心。

其三，盼盼食品针对梅西与阿根廷球队的粉丝，推出了阿根廷马黛茶味的麦香鸡味块与阿根廷助威零食大礼盒，充分地满足了阿根廷球迷的情感需求与味蕾满足，打出了中国盼盼独爱蓝白、独爱才是真热爱等应援口号，并推出助力阿根廷互动游戏，与球迷一起为阿根廷队呐喊助威，助力阿根廷一起拼痛快赢。

最后，盼盼食品在线上与线下都进行了精准的广告投放，在软广与硬广方面都一齐发力。盼盼食品根据消费人群喜好、世界杯球赛主播平台、宣传主流平台等情况，采取了精准投放策略，不仅携手拥有卡塔尔世界杯转播权的抖音、咪咕、央视平台，还在各网络平台与自媒体上发声。此外，盼盼食品还在一二线城市人流量高的高铁、机场、地铁投放广告，放大“国货之光”盼盼食品的声量。

总而言之，盼盼食品的这一番世界杯营销操作内外兼顾，随着阿根廷队在世界杯决赛的胜利，让品牌与产品的曝光率急速提升。截至决赛前夕，盼盼品牌软文硬广覆盖超数十个平台，曝光量需以十亿计算，互动游戏参与人数高达170多万，盼盼产品销售业绩上扬明显，主力产品麦香鸡味块、豹发力销售火爆，部分地区业绩增长超过50%，盼盼阿根廷定制礼盒深受欢迎，上市5分钟便破百万……

就在全面多样的营销策略中，作为体育营销强者、世界杯营销新手的盼盼食品脱颖而出，受到了世人的瞩目，与蓝白骄傲共同声名远扬！

免责声明：市场有风险，选择需谨慎！此文仅供参考，不作买卖依据。

标签：