“宠物友好”流量密码经久不衰？DQ再次下手！

刚开春就看到DQ牵手电力宠物公司、ZIWI等宠物品牌玩起了跨界联名，反响十足。其实一到春天，“宠物”、“萌宠”等字眼就经常出现在公众视线。星巴克、KFC、Manner都曾下手大搞“宠物经济”， “宠物友好”也一跃成为线下商业新晋“流量密码”。

对于萌宠主人来说，宠物消费也属于刚需，因此行业具备较强穿越周期的能力，波动性较小。总体而言是逐步增长的新兴消费产业。据万得数据，宠物经济年初至今涨超8%，已然成为消费赛道的一大行业，这也就不难理解为何DQ中国要抓住这块“活流量”了。这次我们着眼于Dairy Queen这次活动的具体实施方案，看它是怎么出圈“宠物营销”的。

跨界联名

打破“华而不实”的传统消费陷阱

跨界联名其实需要承担的风险很大：双方品牌调性不匹配、活动只有噱头没有内涵、消费陷阱惹众怒等等。DQ这次的宠物活动对联合品牌的选择就十分明智。首先电力宠物公司是专门做潮流宠物品牌的集合店，推出的周边系列深受年轻宠物主的喜爱。另一品牌ZIWI也是新西兰猫狗粮生产公司，还获得了2022用户喜爱进口猫狗粮/零食品牌的称号（《中国宠物行业白皮书》调研报告）。在专业方面2大品牌无疑都是经得起考验的。这也在很大程度上让宠物主们放心消费。在推广了活动的同时也提高了消费者对DQ的信赖度。

在选定了合作品牌后，CFB集团运营管理黄河以南近千家DQ门店想要通过跨界联名提高自身的影响力的关键在于如何把自身的产品特色和联名品牌相融合。DQ作为餐饮业品牌，借机推出“撒野宠爱拌拌碗”冰淇淋、冰棍造型的逗宠玩具等，借着活动把新品冰淇淋也推广了出去，2款冰淇淋分别是草莓和抹茶口味的，既出片又好吃。把自身品牌特色充分表现了出来，获得了1+1>2的宣传效果。

抓住宠物经济主力军

渗透消费者心理，新潮才能出圈

根据《2021中国宠物消费趋势白皮书》数据显示，在2021年我国城镇宠物主就已超过6844万人。2023年行业规模将达到4456亿元。而这其中46.3%是90后，Z时代占比23%，因此年轻人才是宠物经济时代主力军。

而设计感和活动玩法是吸引年轻人的关键。此次推出的周边分别有：宠爱逗宠棒、宠爱小窝、宠爱便携式折叠碗、宠爱猫抓板、宠爱联名T恤、宠爱露营套装、宠爱飞盘，基本满足和萌宠互动的各种场景。在消费方式也深谙年轻人心理，推出了“宠爱套餐”和任意消费可享8折等优惠活动，抓住了年轻人薅羊毛的心。

打造线下生活场景

增强品牌号召力，建立真实用户情感链接

想要获得更多的消费力量，品牌要做的就是让消费者意识到这些产品是被需要的。所以此次活动的另一大特色就是打造场景化的线下活动，让消费者在真实环境中去体验品牌产品的实用性和使用感，提高了消费力。

其实除了DQ，还有很多品牌也是如此。比如星巴克就开设了宠物友好门店，在选址门店上优先公园附近，这就让品牌和生活场景更好地融合了，再次验证了宠物营销中打造场景化线下活动的重要性。

DQ中国这次在宠物营销中又给了餐饮行业一次优秀模版。纵观DQ整个活动流程和细节思路分为3部分：1、联名宠物行业专业品牌，达到1+1>2的效果；2、用自身优势契合联名场景，凸显品牌存在感；3、打造线下生活场景，建立消费者真实情感链接。

伴随着宠物消费的不断升级，越来越多的品牌都玩起了宠物营销，而通过这次对Dairy Queen的活动梳理，不难看出只要从消费者心理出发，就能完成一次完美的营销。在扩大品牌的影响力的同时，也让“有爱”、“温暖”的形象融入了宠物人士的心里。

免责声明：市场有风险，选择需谨慎！此文仅供参考，不作买卖依据。

标签：