连接美好便利生活，看美宜佳如何玩转造节营销？

双十二刚过，又将迎来冬至和圣诞节，全国各地消费市场火热升温。日前刚刚宣布全国门店数突破3万家的便利店品牌美宜佳，于2022年12月16日起正式开启以“三万店庆”为主题的好物节。

据介绍，美宜佳此次好物节持续半个月，旨在为消费者带来一场体验与互动一体的好物嘉年华。其中，既有海量商品第2件半价、加1元多1件等众多优惠折扣，也有为新会员准备的30万张满20减5的专属优惠券，活动玩法和优惠力度都相当吸引人。

不过，对于覆盖20个省、直辖市、自治区，200多个城市，4000多个乡镇的便利店品牌来说，如何调动全国资源，在三万家加盟门店上线统一的营销活动，确实是一个极大挑战。据介绍，本次三万店庆好物节，美宜佳加大资源投入力度，以总部统一传播，扩大品牌声量，带动全国门店销售转化，同时也充分考虑了区域特性，保持各地的特色营销活动。

25年专注好物，打造美宜佳好物专属印记

“通过好物战略实施，打造消费者对美宜佳便利店的好物印记，并为加盟者创造更大的价值。”美宜佳董事长张国衡，年初曾在中国连锁经营协会2022行业展望中这样说道。据悉，2022年7月，在25周年庆典之际，美宜佳推出全新口号——遍寻天下好物，给您更好选择，并推出了首届好物节，在为期一个月的活动中，给消费者留下了初步的心智感知。

麦肯锡与中国连锁经营协会共同发布《2022年中国零售数字化白皮书》提炼出对零售业的几个关键启示：一方面“消费诉求更趋理性和个性化，零售商应回归商品运营本质，把好货放到用户面前”；另一方面“门店从商品购买渠道拓展为用户体验场所、用户运营阵地、即时配送履约中心等多元角色”。基于对零售行业的深入洞察，美宜佳店庆好物节从“用户体验、商品力、购物场景”人-货-场三维布局，驱动创新升级。这无疑是美宜佳锐意求变，打造数字化能力的有力证明。

“人货场”创新升级，打造服务新体验

据美宜佳负责人介绍：“在会员、门店方面我们希望基于‘人-货-场’的基础要素，通过数字化的一些创新，去改善和优化经营链条。”据了解，这次三万店庆好物节也是首届好物节的迭代创新。美宜佳聚焦“人-货-场”三维度进行了升级。人为核心，美宜佳围绕消费者为中心，依托于庞大的会员体系和6千万的会员基数，开展丰富的会员权益、多样的积分玩法，实现线上与线下一体化营销，并以持续迭代的造节活动连接消费者对美好便利生活的期待。货为载体，美宜佳层层把关、精挑细选600+个品牌，6000+种好物……为消费者提供更多优选、优惠的商品；同时不断采集消费者变化中的喜好、习惯，以大数据赋能好物品类创新。场为空间，美宜佳同步在12月实施最新一代门店形象。在门店招牌、收银区、品牌Logo、店员形象工衣等方面优化升级，以崭新的视觉帮助品牌形象实现年轻化，为消费者创造更高品质的购物体验。

造节营销赋能门店，提高市场竞争力

“美宜佳的长期主义就是单店盈利，既是出发点也是归宿点，我们希望每一个店赚钱，每一个加盟商在美宜佳获得价值。”美宜佳负责人表示。据悉，美宜佳通过25年加盟模式探索，沉淀出一套成熟的加盟服务体系。而营销赋能是美宜佳加盟服务体系中重要一环，美宜佳不仅通过多样的造节营销，帮助门店搭建好物场景，持续激活消费者对门店探索的欲望；同时优化线上商城及外卖渠道，帮助门店打通线上线下一体化“闭环”营销。目前美宜佳加盟者已经超过2万人次。美宜佳为加盟者设计了一条龙的加盟服务，从选址、建店、培训、供应链和物流等方面提供全链路支持。此外，美宜佳已建成了4个产业园、37个物流配送中心，为门店提供及时、快捷的送货服务，同时确保门店商品的新鲜度。这一系列的保障，使得美宜佳加盟的过程省心省力。

随着Z世代逐渐成为消费主力，消费需求日渐个性化、多元化，这也给美宜佳提出了新的营销要求。纵观美宜佳店庆好物节，“人-货-场”环环相扣的策略共同构建起立体式的营销格局。这不仅唤起消费者对好物的情感联结，也将品牌势能进一步扩大。未来，美宜佳还将给市场和消费者带来哪些意想不到的惊喜？让我们拭目以待。

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