从人脉到流量，中小企业玩转数字营销轻松获客需要多久？

产品高速迭代，企业日新月异，工业品行业风起云涌，在这个慢进则退的时代，中小企业如何才能洞察每一个有价值的新风口，在同行竞争中大获全胜？今天让我们走进新宝井钢材（东莞）有限公司（以下简称“新宝井钢材”），看看这家企业是如何月曝光高达50w+，产品远销国内外？

线下渠道获客难，疫情狂袭雪上霜

“我们为客户提供优质钢铁铜铝材料、金属材料技术咨询和代办运输加工一条龙服务。”新宝井钢材（东莞）有限公司郭总说到，如今公司已经形能够长期稳定运转的采销运营系统，制钢设备完善，常年备有大量库存，在东莞、佛山、深圳等全国设有多个办事处和仓储基地，并与国内外知名钢铁企业建立了全网覆盖系统，对各大钢厂的生产、库存、出货、期货情况等进行了全方位的覆盖，在钢材行业中占据一席之地。

但是新宝井钢材郭总的创业之路也并不是一帆风顺的，公司刚成立的时候，我们业务开展以线下为主，主要是线下维持老客户，拓展新客户困难。突如其来的疫情，更是给新宝井钢材带来沉重一击，公司客户访问量大幅减少，订单直线下滑，“公司从来没有这么闲过，都没事干，没有客户也没有订单，那段时间我每天都闲得心慌，感觉公司要开不下去了。”谈到自己创业路上的重重困难，郭总摇着头说道。

线上运营初尝试，精准获客订单涨

新宝井钢材发展之路的转机是遇到了一站式采销平台“爱采购”，“ 我们与爱采购的相识是基于朋友的推荐，他说他公司入驻爱采购后公司曝光量明显提升，每天都有订单成交。”朋友的强烈推荐，让新宝井钢材郭总看到了公司发展的突破口，于是抱着试一试的心态，在2019年入驻爱采购，也就是这样的一次新尝试，按下新宝井钢材发展“快车键”。

“入驻爱采购的第2周，我还在学习店铺运营的阶段，店铺产品信息还没上传和设计的那么全面，我就拿到了第1笔订单，我当时都惊讶了，这笔订单成交量有5w+。”新宝井钢材郭总说，爱采购背靠百度，百度海量用户在搜索钢材相关信息时，都能搜索到新宝井钢材的线上店铺入口，新宝井钢材的订单量在入驻爱采购后直线上升，成交量每个月都增加近三百单。而且在平台上公对公交易，资金流动更安全，用户也更信任。

“我们在爱采购上拿到过年几百万的大订单，这个四川的客户是在百度上主动搜索联系到我们的，第一次合作的时候从沟通产品需求、提供样品、测试、打样再到最后产品提交，用了不到2个月的时间，这个客户现在也成为我们的老客户，后续也有在不断合作。”新宝井钢材郭总说。相距两千多公里的买卖需求在爱采购上精准对接，实现高效双赢。

数字转型成常态，平台助力再腾飞

爱采购上线至今，不断与时俱进升级数实融合服务方式和服务质量，为众多企业数字化转型提供最新的解决方案，降低企业试错成本。“选择对的平台比努力更重要，爱采购背靠百度，自带流量，是真正能够帮助企业在线上轻松获得更多订单的平台” 新宝井钢材郭总说到，现在新宝井钢材也通过“爱采购”在店铺每月成交量近1000单，每月曝光量50W+,月电话盘询量上千，月点击量5000+，并与与宝钢集团、东北特钢集团、首钢集团、德国蒂森克虏伯钢铁集团、日本新日铁、美国ak钢铁、瑞典山特维克、韩国浦项、芬兰奥托昆普等世界著名钢铁铜铝领军企业达成战略合作。从钢铁行业新手一越成为国内外知名钢铁企业。

互联网的技术生产与使用已然是常态，中小企业进行数字化转型更是大势所趋。“中小企业必须进行数字化转型，这是一个企业能够长久生存与可持续发展的关键要素。”谈到企业数字化转型的重要性，新宝井钢材郭总十分肯定地说到。

爱采购作为百度旗下一站式采销平台，利用百度搜索引擎和互联网、AI大数据技术，实现买卖双方精准对接，让卖家大幅曝光轻松获客，让买家一站直达全网商品信息与海量优质商家。爱采购上线至今，已帮助数以万计的企业实现营销模式新突破，为中小企业在数字时代的洪流中撑起船帆，助力中小企业蓬勃发展再创新章。

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