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入驻后如何快速启动？个人店经营方法攻略都在这了

来源：实况网时间：2023-04-04 12:56:21

2023年3月起，抖音电商「个人店」的正式开放，串联了个人商家与平台店铺链接，打通了将兴趣转化为生意的路径。

在「轻装上阵」后，如何把生意做得更好，如何实现高效启动、稳定经营，成为了个人店商家新的需求。基于此，日前，抖音电商「个人店」第三波类目开放，新增开放服饰鞋包、3C数码、个护家清、家居家电等超过2000个新增垂类细分类目，目前平台大部分类目均开放个人店经营；与此同时，个人店能力地图再次更新：3月30日起，个人店已经正式开启直播和短视频种草功能。

个人店开放支持直播、短视频种草功能，意味着商家将真正实现内容场与货架场协同的全域经营：在货架场景，个人店商家可以用好商品卡免佣权益，进一步优化商品卡吸引力，抓住抖音商城的流量机会；在内容场景下，商家通过直播和短视频进行吸粉，为店铺聚集流量，形成有竞争力的原生经营场景，打通完整的生意链路。

工具全备，经营还需有方法。本篇文章，我们将围绕个人店商家在不同经营阶段的运营关键点，做出路径解读。

上架潜力热销商品，开启新生意

想要在抖音电商开启新生意，洞察市场趋势、找到热销款式十分重要。当前，抖音电商打造了商品榜单及蓝海商机功能，帮助新商家寻找潜力商品。

什么产品正热卖？当下有哪些消费趋势？新入驻的个人店商家，可以通过“抖店-商品-商机中心”或者“罗盘-商品卡-行业榜单-商品榜”的榜单排名查阅；也可以通过“抖店-搜索-搜索蓝海商机”或者“罗盘-搜索-高潜力热词榜”发现当下消费热点。

在蓝海商机中，推荐商家核心关注搜索量指标；商机中心中，建议商家重点关注趋势爆品、商品价格带。聚焦综合搜索高，同时也是趋势爆品的商品，商家可以根据指导价格带最低值寻找，并完成商品发布。

想开启经营却没有货源？没关系，抖音电商为无货源的商家准备了发品解决方案，商家只需在抖店的蓝海商机中选择所属类目（建议优先选择7天搜索量高的商品），就可以轻松完成铺货设置，无需跳转多个平台，快速开启生意。

商品分享私域加速破0，收获搜索和【猜你喜欢】推荐流量，让【货架场】热起来

货架场景完成初步搭建后，如何让生意实现“冷启动”？把商品分享到私域，用社交圈加速“破0”；紧跟平台热词、获得搜索量；以及获得抖音商城「猜你喜欢」推荐机会，都可以帮助新商快速冷启。

如何在出单阶段“破0”？不妨把商品分享到私域，用好社交圈：

新店刚开业时没有店铺评分，可能导致流量少。要解决这个问题，最便捷的方法就是分享给抖音好友和站外好友，在好友的协助下尽快破0达到30单，完成店铺评分＞4.3分的状态。下一步店铺才可以在后续利用短视频挂车、直播带货等方式放大生意。

如何优化标题，让商品卡获得搜索？平台给出了两个建议：

针对有搜索数据，或属于重点经营的商品，商家可以通过优化搜索“三要素”，即：商品优化、标题优化和看后搜运维优化，获取更多商品卡流量。

● 商品优化

首先，商家需要保证商品的合规性，商家可以通过抖音后台或者罗盘，找到违规商品进行优化。

此外，优化商品主图也很关键。一个商品的主图有5张，用户在搜索场景下看到的是首图，首图主要影响商品点击率。确保首图吸睛，同时放满5张主图，体现其卖点、促销、背书、场景，可以提升转化率。

● 标题优化

商家可以借助商品的「搜索诊断」，提升标题的转化能力。

点击「搜索诊断」后，商家下滑至页面下方-搜索词列表，可以看搜索曝光次数排序，确定曝光较低的搜索词并加以替换。在可用新词方面，商家可以参考行业热搜词，或者和自身商品相关的搜索词，并按照热卖指数排序，找到可以替换的新词。

● 看后搜运维

用户在看完短视频后，进行的搜索就叫看后搜。看后搜常见点位有4个：视频标题中的#话题、评论区小蓝字、评论区吸顶词和视频底部搜索。商家通过发视频、加话题、留评论，可以让更多精准流量进入到个人店中。

如果商品数量较多，可以通过「商品诊断功能」，快速优化大量标题。抖店后台给予了一系列可增加热搜词推荐，商家可以一键全选，也可以根据自身需求自主添加。

如何入池「猜你喜欢」，获得商城推荐流量？

“猜你喜欢”作为用户主动“逛”的场景，能够有效承接大量消费需求。商家要想入池“猜你喜欢”，需要达到3个标准：店铺评分4.3以上、商品差评率5%以下，以及商品质量分60以上。商品质量分至关重要，我们建议商家通过以下五步轻松提高商品分：

1. 填好商品基础信息，有红星的部分都要写全，并且要和商品实际信息一致；

2. 至少上传5张商品图片，需要图片清晰、营销信息不能遮挡商品，不能上传重复图片；

3. 根据实际情况设置好价格与库存，不影响商品上架销售；

4. 设置好运费模板，同时根据实际情况可以勾选坏损包退等服务项，有助于商品质量加分；

5. 上传有关证明商品资质的信息。

开启直播、短视频，更新热品、合作达人，在抖音电商做好长线经营准备

抖音电商有着丰富的作者生态和快速迭代的货品生态，不断推动商家向更高生意水位冲刺。商家想要在抖音电商成长进阶，必做几件事：

首先，三步开通内容场，以简易的直播+短视频，为自己的店铺做“达人带货”。

第一步，绑定官方账号：商家需要在抖店后台将抖音号与店铺进行一对一绑定，绑定好自己的店铺官方账号后，这个号就成为了商家的“店铺官方账号”，用户即可在店铺绑定抖音号首页的商品橱窗里看到对应店铺。

第二步，开通带货权限：商家在缴纳500元作者保证金后，可以开通带货权限，做直播、给短视频挂购物车，给自己的商品做“达人带货”。

第三步，内容场学习经营：如果不清楚如何运营内容，商家可以在抖音端进入“商品橱窗”-“更多功能”-“常用服务”-“经营护航”；PC端进入“百应”-“直播管理”-“经营保障”-“经营保护”学习直播和短视频的基础操作。

针对不同的商品类型，我们建议商家可以根据自身品类设置布景。譬如，在服装配饰类目直播间，设置居家布景，现场及时装袋、贴单发货；在日用百货直播间，打造小型仓库角落场景，给用户“大促销”的感觉。如果销售的是美妆产品，不妨模仿线下商场柜台场景，提升商品的展示效果。在直播之外，商家在短视频侧，充分利用剪映平台的优质模板，可以批量产出短视频，增加商品曝光。

定期补充热销商品，可以为商家创造更多的生意机会。在前文，我们已经介绍了如何通过搜索热卖榜、趋势榜、蓝海商机找到优质商品。

保持价格竞争力、累积商品销量，可以让商品获得更多的推荐。商品价格如果超出近期最低成交价20%以上或频繁改价，会影响用户下单转化。因此，平台建议商家参考商品近期成交最低价及同行类似商品价格，通过两种方式，将到手价优化至合理区间。

● 通过明确当前成交价对比历史成交、同行类似商品成交的价格差、查看建议价的形式，调整商品价格；

● 通过设置商品优惠券、限时秒杀、满减等方式，降低商品到手价。

商家可以通过开通精选联盟的方式，开启达人带货。这里需要重点提示的是：保持商品不抬价/不下架/不做间接性锁库存行为，可以更好地通过达人带货、自营内容积累商品销量，带动商品卡流量位的展现。那么，如何充分挖掘达人的创作价值和链接价值，让生意更胜一筹？只需4步：

1. 开通精选联盟，设置商品投放计划：进入精选联盟，需满足「出新手期」以及「退次数、商家体验分具体要求」两个条件，因此，我们建议新商家尽快入驻。

2. 准备商品信息：准备商品信息的过程中，建议商家讲明店铺的基本情况，说清楚达人能获得的利益，以及达人关心的体验分/销量等问题，写清楚商品卖点，让沟通更有效。

3. 通过主动搜索或系统推荐建联达人：在达人广场，商家可以通过在搜索框填写商品品类词、选择不同属性的标签、查看达人的带货数据三种模式，找到合适的带货达人。

4. 主动搜索找团长，报名团长招商活动：进入精选联盟-找团长-团长招商，可以通过各类标签筛选找到合适的团长。

生意如何加速？流量、营销一起跑，增加「确定性」

在商家成长的不同阶段，通过精细化运营及营销加速，可以让生意快速「跑起来」，增加确定性。基于此，我们为商家找到了几个让生意加速的「通道」：

营销加速：利用巨量千川商品卡广告，获取更多的流量机会。