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抖音电商联合新世相出品《出圈吧!》,共同回溯电商创作人的出圈之路

近的一个感受是:

我们越来越习惯于在互联网上当一个观众了。

想要说点什么,最后总是“算了”,许多情绪闷在心里,给人一种被困住的感觉。

我们在后台看到过很多次这样的留言:

“打了很多字,但最后还是删掉了。”

“说了又有什么用呢,也没人会看到。”

“写再多,还是觉得轻飘飘的。”

我们迫切地需要一点证据来告诉自己,表达仍然是有意义的,也仍然能够触及到更多的人。

换句话说,我们都需要一些“出圈”的影响力。

在和抖音电商共同出品的短片《出圈吧!Created in China》里,我们试着走近一些成功“出圈”了的人身边,和他们简单聊了聊。

从他们的故事中,你能重新感受到一股热情:

「在这个流量逐渐饱和的时代,我们得让它值得。」

1、为什么想出圈

——为自己

最开始是想证明自己。

@石展承 毛巾少爷 洁丽雅企三代

我妈当时生病住院,我二姐照顾我妈妈,我是负责想办法赚钱,去维持这个生机的人。

@刘一一 COCO ZONE主理人

最开始有粉丝给我留言时,我感觉就像是有了新朋友,精神上有了个寄托。

@沈丹 乡愁电商新农人

——为像自己一样的人

想通过我去讲述其他农村人的故事,让所有的人能被看到。

@沈丹 乡愁电商新农人

很多很厉害的技术都是一些头部的人才能去体验,其实普通老百姓是不能体验的,我觉得这是一个非常不公平的一个事情。

@叶洪新 徕芬CEO

想让大家知道我们在做这件事儿:我们现在人类的健康已经走到了神经系统这一步了,我们现在要面对这个问题了。

@蔡磊 段睿 蔡磊破冰驿站创始人

——为了成为一座山

@沈丹 在采访中说的一句话始终让人难以忘怀:

以前觉得找个老公就有了靠山,

后来发现可能靠山山会倒,靠人人会跑,

只有把自己活成一座山,

让别人靠就不容易倒了。

当你走近她的故事时会发现:离别、误会、欺骗,还有负债,一个人所能经历的大部分痛苦,都在她身上上演过。

但她的选择是,从生活里硬生生挤出一条属于自己的路。

最开始拍视频的时候,村里人不懂,常常拍得有手没脚的,她只能自己买来三脚架一遍遍拍。家里人也不理解,说她活在自己的世界里,不知道在搞些什么。

直到有一天,她拍了一条摘笋的视频,涨了几十万粉。

她开始出圈了。

但你不会觉得这一切是机缘巧合,因为在她身上你能看到许多人的影子。她们背着生活投来的负重,却也只管往前走去。

与其说她们是想要出圈,不如说她们想要往上,哪怕是挣扎着往上,也要争取多一点看到阳光的机会。

直到最后,让自己成为那座山。

2、为什么能出圈

——因为故事的开头总是曲折

当时开始做直播的时候,我奶奶可生气了,拿个棍子打我,她说一天到晚拿个手机拍来拍去的搞什么。

@沈丹 乡愁电商新农人

21 年初的时候,我们日销量当时可能就是几单,说不定几个月后公司就挂掉了。

@叶洪新 徕芬CEO

2019 年刚开始接触抖音,熬了有两个月,都是那种一天只卖一单。

@刘一一 COCO ZONE主理人

——因为故事的过程充满转机

第一次突然有很多人关注到我们在做(推广罕见病治疗)这件事,是当时去东方甄选。

@蔡磊 段睿 蔡磊破冰驿站创始人

办了场发布会是个关键点,现在的用户对这种技术上的东西都是非常感兴趣的,所以播放量非常高。

@叶洪新 徕芬CEO

有一天拍了一条短视频,就说了“今天只卖了一单,我回眸了”,然后笑了一下,就是那种生活加油的意思。然后那天晚上那个视频爆了,播放应该是接近 300 万。

@刘一一 COCO ZONE主理人

——因为故事的背后有足够的努力

@石展承 的名字大家还是有些陌生,更多人只记得他是“毛巾少爷”。

在出圈这条路上,“企三代”这个头衔并没有帮上他多少。最开始的直播间只有十几个在线人数,连老爸都质疑他:你是不是没有好好做?

他找过团队,团队说要立三代的人设,他觉得和自己不符拒绝了。他自己起号起团队,想拍年轻人的故事,数据稳定但没起色。

到最后他自己都想放弃了,但是助理跟他说:再试试,如果不行我自己会走。

一次偶然的视频中,他发觉大家对自己小时候的照片感兴趣,于是尝试着开始加老照片进去,自己设计剧情,自己编台词、写脚本、埋梗和互动。

3月12日,视频播放破千万,他出圈了。

他的身份掩盖了许多成功出圈的要素,比如时机,试错,守住底线,等等。但更重要的是,在故事开始的曲折与故事结尾的惊喜中间,他也诠释了出圈这件事的另一个本质:

好的内容早晚会被看到。

不要把精力放在“早晚”,不要放在“看到”,要放在“好”。

3、出圈之后有什么变化

——变得火了

当时那条片子火了之后,在大量的媒体上都能看得到,不同的账号都在播,就很神奇。

@叶洪新 徕芬CEO

当时有人跟我说,你这个账号一年能赚好多钱,我当时可开心了,一个晚上都睡不着。

我说我要怎么花啊?我要去买什么东西啊?

@沈丹 乡愁电商新农人

——变得被认可了

公司是把我的账号,定在公司十年的发展方向内的。

@石展承 毛巾少爷 洁丽雅企三代

然后卖得不错的时候,隔壁家就来问我,能不能帮她也卖一点?

@沈丹 乡愁电商新农人

我们当时出了一个新产品,用户买回去体验了一下,然后他评价里写的是:大品牌就是不一样。

@叶洪新 徕芬CEO

——变得真的能影响一些事情了

许多人知道渐冻症,是晚于知道@蔡磊 这个人的。

他的妻子@段睿 这样描述他的一生:他的整个成长轨迹是非常简单的,大学选择了认为有价值的专业,然后干到了四十几岁,然后走到了这个领域佼佼者的位置。

然后就确诊了罕见病。

但是他自己却说,疾病只是让他走进了一个新的领域,这也是一场创业。

而在他所说的这场推广罕见病的创业中,直播成了那个锚点。

蔡磊和段睿都对自己的“成绩”如数家珍:

“我们直播所得的经费都会投入到研发过程里。”

“现在科研团队能以周为单位推进研究。”

“现在超级多的机构都开始有信心做神经退行性疾病了。”

“新的一轮国际之间的科技之争,就是基因,就是医疗,就是生物学。”

“现在中国已经要变成神经退行性疾病的核心研究地之一了。”

我们常常以为出圈所带来的变化,只作用在当事人的身上,但这段故事讲述了一个不同的版本。

因为当他们走得更远,那些被经过的地方就越有希望。

4、有什么是没变的

——有些东西被保留下来

从最开始就是想能帮到家里,现在还是。

@石展承 毛巾少爷 洁丽雅企三代

我就是想坚持低价,股东一直有不同意见,但我想坚持

@叶洪新 徕芬CEO

我常常对我的孩子说,“古之立大事者,不惟有超世之才,亦必有坚韧不拔之志。”

@蔡磊 段睿 蔡磊破冰驿站创始人

——有些东西重新开始

对于@刘一一 来说,现在每天在直播间和线下仓库里奔波的日子,与当初在红棉服装大厦里抢货的日子,也许没有太多不同。

唯一的区别是:她确实离自己的梦想越来越近了。

从当初被迫辍学给家里补贴家用,到后来尝试着做批发、卖服装甚至卖珠宝,再到最后选择了直播这条路,她把这些漫长的经历压缩在了自己的六、七年里。

她回忆自己当初真的实现了出圈后,那种感觉:

“屏幕面前每天能涨 8,000 -10,000 个粉丝,那个时候的我很有期待。因为它就是真正地,把我的品牌梦完成了第一步。”

我们必须承认的是,这是一场略显曲折的梦,生活把太多的尝试和失败交叉在一起,以为会让她知难而退。

但生活忽略了一个事实:

当你的内心有所坚持的时候,你不会介意一次次重新开始,来让自己离梦想更近。

5、怎么看待出圈这件事

——有人点火,就有人传火

就是因为有直播这个台,让我们有机会像一个招牌一样立在那儿,告诉全世界我们在做这件事儿,增加了关于罕见病的声浪,也让更多的人了解到渐冻症。

@蔡磊 段睿 蔡磊破冰驿站创始人

其实我对这件事是很自豪的,因为我觉得能够让大家看到我们这一辈的人在做自己的努力,在自己的领域发光发热。

@石展承 毛巾少爷 洁丽雅企三代

我希望用这种方式给到更多的人,把这些技能交给他们。就算哪一天「乡愁」这个账号不火了,在乡土中国的大地上,也会有很多个乡愁长出来。

@沈丹 乡愁电商新农人

——也就会有更多人被照亮

很长时间以来,围绕在@叶洪新 身上的一个重要标签是“低价”。股东和他吵,同行和他吵,有的时候连手下的员工都被成本折磨,感觉很难办。

但他还是坚持。

用他自己的话说,是因为“既然我们已经掌握了这个技术,为什么不让所有人都用上呢?为什么不?”

技术普惠这件事,需要的远比一点点信念和坚持更多。但幸运的是,他也找到了自己的帮手——短视频和直播。

互联网就是这样,它会和好的内容相互成就。

与此同时,它也让「出圈」成为了一个善意的切口,只要有火种不断被传递,就会有光不断照出来。

写在最后:

在@叶洪新 徕芬CEO 的一次直播中,他说自己产品的价格还会继续下降,争取让每个人都用得起。

然后有人评论说,那到时候新产品就叫「普惠版」吧。

在场的人一拍即合,敲定了这个名字。

因为普惠实在是一种足够善意,却也足够有力量的宣言。

让更多人感受到善意、知识、科技的存在,并在各行各业中都愈发频繁地传递着这种理想,这是流量和内容最好的归宿。

也是出圈这件事,最根本的意义。


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