以“长期思维”连接世界，中企跨境护航“外贸新兵”——天久金属高质量出海

在外贸的浪潮中，有人黯然退场，也有人逆流而上。

随着国内竞争环境日益激烈，走出国门并拥抱全球化，已经成为中国企业开辟新增量的重要途径。尤其是2019年前后，越来越多的企业加快出海的步伐，积极开拓海外市场，抢占了新时代的先机。数据显示，2018-2022年新成立出海企业数量累计达25.76万家。长沙天久金属材料有限公司（以下简称：天久金属）就是其中的典型代表之一。

全面赋能，中企跨境助力天久金属海外生意长期增长

作为集研发、生产和销售金属粉末、合金粉末为一体的新材料技术企业，天久金属具有较强气雾化制粉研发实力，年产能超10000吨，在业界小负盛名。不过，深耕行业十数年的天久金属（以下简称“天久金属”）总经理何文锋却清醒的认识到，未来企业的发展前景不容乐观。他表示，当前国内的金属材料行业呈现出强供给、弱需求的特点，同质化竞争日益激烈，这为企业的可持续发展带来很大的不确定性。为此，天久金属主动求变，于2019年开始了出海的初尝试。

从熟悉的国内市场到充满未知的国外市场，天久金属一路走的并不顺畅。首先，对于出海目的地市场的营商环境，以及对于如何快速、平稳出海的有效方式并不了解，天久金属亟需探索出一条适合自身海外扩张的正确路径。

面对天久金属的出海难题，中企跨境与其“携手孵化一个长期主义的商业模式”。凭借25年外贸营销服务的积淀，基于对海外市场及国内全供应链体系的理解，以全场景海外媒介、全链路出海提效支撑为基础，通过中企跨境为天久金属制定出行之有效的出海营销解决方案和营销服务，中企跨境持续助推天久金属海外生意的增长，为其加速拓展国际化战略打开全新的局面。

长期服务，激活国际化战略新动能

“中企跨境为天久不止提供了一个平台，更多的是基于团队的专业指导和有效的海外营销推广方案，帮助天久这样一家外贸初创团队成功迈出出海第一步。”何文锋指出。

为了帮助天久金属更好地“走出去”，中企跨境以持续成长的长期服务能力，对天久金属的出海战略进行了精准和全面的定位。中企跨境发现，天久金属希望快速开拓国际市场的目的，主要是有效塑造专业的品牌形象的同时，提升海外业务营收的占比，让更多海外客户能够深入了解天久、认可天久，以此在激烈的竞争中抢得先机。

基于天久金属的国际化战略目标，中企跨境为其搭建了英语、俄语双语出海独立站，首先成功帮助天久金属提升品牌在目标市场的认知度，为企业建立客户对品牌的信任感。其次，通过在谷歌、Yandex等国际主流搜索引擎广告上的投放，中企跨境为天久金属带来询盘量显著的增长的同时提升营销ROI ,最终俄语市场的转化率高达14%，同时还为天久金属带来了一家俄罗斯代理公司，最终为天久金属构建了可持续发展的核心竞争优势。

不仅如此，中企跨境还通过全方位的服务指导，帮助天久金属带来近百万的海外营收，为天久金属未来海外战略的持续高质量发展奠定基础。“在合作过程中，每当遇到问题，中企跨境的整个团队的各个岗位都会介入，与我们面对面的交流，这样一家愿意投入时间精力的企业，是可值得信赖的。”何文锋表示。

经济全球化不断前行，为中国企业提供了新的长期发展机遇。作为“中国成长型企业的出海加速器”，中企跨境未来将与更多新兴出海企业一起，不断学习，不懈坚持，持续解决出海难题，助力外贸企业加速海外布局、探索新增长点，为中国产品出口注入新鲜活力，让世界看到更多“中国质造”。

标签：