高铁营销粘合消费者注意力碎片

每天，我们的生活都被海量的信息所充斥，近30年生产的信息已超过去5000年的总和。

于营销而言，当前媒体形式越来越多、品牌信息越来越多、消费需求越来越多，然而消费者的注意力却越来越少，我们将这种现状称之为“三多一少”。此种现状下，品牌锁定目标客群的关注变得越来越困难，消费者也很难在纷繁复杂的信息中快速对比、筛选有效信息，并与品牌形成长期、稳定、牢固的联系。好的品牌越来越渴求与消费者拥有独处的空间与时间，消费者也希望冲破冗杂信息的裹缠获得更具品质的产品与服务。

那么，什么样的营销才能同时满足消费者与品牌呢？

高铁营销。

新的可能：从“中国名片”到优质平台

坐高铁游中国，似乎已经成为外国友人China Travel的必打卡项目。来自全世界各地的外国友人盛赞中国高铁的安全、便捷、快速，“中国名片”的影响力可见一斑。

随着近年来人们出行热情愈发高涨，高铁已经成为综合人群汇集、场景纯净、受众高质等营销必要素的优质平台。越来越多品牌登上高铁列车，以高铁冠名列车、高铁品牌专列的形式驰骋神州，获得线上线下大量关注。在高铁列车内，品牌通过海报、桌贴、头片、品牌天幕、语音播报、LED滚动屏等广告形式，打造了独属于品牌的传播环境，赢得了一段品牌与乘客独处的高铁时光，不仅提高了品牌的整体传播效率，还成功将注意力引导至后续消费行为。

和谐号高铁冠名列车与复兴号高铁品牌专列不仅仅是权威品牌背书，更代表了在碎片化信息传播环境中，为品牌与消费者之间的高效链接提供了新的可能，在空间与时间上为品牌与消费者争取到了更多独处空间，让人们在海量信息的洪流中记住某个品牌。

乘车时段：品牌与消费者单独相处

与消费者日常接收广告信息的形式不同，乘客在坐高铁出行途中，其他干扰信息相对较少。当一列高铁列车内只有一个品牌的广告信息，那么消费者在乘车途中，品牌就有足够的时间与消费者来一场深度的“促膝而谈”，帮助品牌突破信息噪音，“硬控”每一位高铁乘客。

品牌如果能抓住这一关键营销时段，那么对特定消费群体的影响效果将被放大数倍。例如，对于高频奔波在高铁旅途中的商务人群而言，高铁乘车时间的含金量不亚于高三学子难得不用补课的周末。因为他们平时工作填满了每个空档，连坐下吃饭的时间都要压缩。但高铁上，平均2.5-3小时的乘车时间，可以说是完全独属于乘客的，也可以独属于某一个品牌。商务人群是白酒品牌的重点消费人群，而且白酒品牌的痛点在于搭建高效、完善的经销商网络，高铁上的商务群体为白酒品牌解决营销痛点提供了新通道。

高铁营销通过独属的传播空间与时间、独特的视觉冲击，在相对特殊的出行场景下，不仅能圈住消费者注意力，更有助于碎片化环境下的深度营销，实现消费者对品牌的记忆深化，对消费者行为产生更深远的影响。

旅途心态：深挖隐藏的消费需求

很多时候，消费者并不是没有需求，而是在熟悉的场景中需求处于沉寂状态，或者转瞬即逝。在高铁乘车途中，消费者脱离了熟悉的环境，家人的思念、环境的陌生、生活的不便……这些心理变化让潜在的需求变得显性，也让平时不那么强烈的需求变得急迫。

出行场景下的特殊心态，正是品牌挖掘、引导消费者，对消费者进行深度营销的重要机遇。很多品牌通过走心的文案、创意的内容与乘客展开深度互动，带动消费者在社交媒体的分享欲望。乘客从品牌传播的被动接受者转变为主动参与者，一系列的深度营销活动不仅提升了品牌知名度，还通过乘客的真实背书，增强了品牌的好感度与信任度。

场景能够推动需求产生，也就意味着消费者在不同场景下，会产生截然不同的需求和痛点。而一次成功传播的核心取决于对消费者需求和痛点的洞察和掌握程度。消费者在出行过程中，特殊的心理状态使得他们对信息的敏感度和需求发生变化。洞察消费者的需求痛点，品牌高铁媒体营销便可以成功引发共鸣，从而促成销量转化。

高铁列车媒体营销之美，在于走心，在于深度。在这个全民刷屏、天天营销的时代，话题从来都不缺，热点从来都不少，真正缺少的是品牌与消费者的那段独处时光。

高铁列车为品牌打造的独处时光与环境，让品牌有足够的空间与时间对消费者完成一次深度与高度完美融合的营销活动。如何用好“高铁动车组列车媒体”做好深度营销，在碎片化时代实现品牌突围，是品牌与高铁媒体运营商一直以来努力的方向。

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