洁鲜生、典匠“归巢”之旅：京东铺就厨具外贸企业内销新通路

面对国际市场环境变化，出口转内销成为外贸企业寻求增长的新路径。据此，京东于近日宣布将推出2000亿出口转内销扶持计划，即在未来一年内大规模采购不低于2000亿的出口转内销商品，帮助外贸企业快速开拓国内市场。凭借自营模式和强大的供应链能力，京东为洁鲜生、典匠等厨具外贸企业打出了一套精准帮扶的“组合拳”，推动了外贸企业业务规模与质量的双重增长。

具体而言，一方面，京东将通过安排专业采销队伍驻点直采、开设外贸优品专区，从源头上把控品质，并通过流量倾斜和全渠道营销支持加快打开销路，防止低价内卷。另一方面针对入驻京东的外贸商家，将提供密集培训、大力补贴及各类资源支持，助力商家快速适应国内市场规则。

深圳市聚亿新材料科技股份有限公司旗下的洁鲜生，就是在京东出口转内销扶持计划内的重点帮扶对象之一。洁鲜生长期专注于新型功能性塑料薄膜材料相关产业，旗下产品远销海外市场。在出口转内销的大环境下，洁鲜生面临产品标准差异需重新设计产品线、国内外库存模式不同致库存周转难、国内品牌认知度低市场影响力待建等困境。

针对洁鲜生的痛点，京东制定了一系列精准帮扶政策。在资源引流方面，京东在厨具会场、超级18、品类家倍日等会场预留资源位，极大提升了品牌曝光度。为解决库存问题，京东建立快速响应机制，与洁鲜生沟通库存产品解决方案，开通绿色通道助力产品快速入驻京东专区，并给出库存清理方案。同时，京东利用消费大数据精准定位居家消费场景，助力洁鲜生优化开发国内市场新品，并通过C2M模式提前预估生产和销售，实现精准供应。在京东多项政策扶持下，洁鲜生业绩增长显著，并实现了业务的多元化布局。

以出口为主的锅具企业典匠，深耕外贸领域多年，在传统品类上积累了深厚经验，但在国内市场中面临产品结构单一、缺乏差异化竞争力等困境。京东基于自有消费大数据分析发现，珐琅锅在国内存在一定的市场空白，且具备高附加值潜力。结合数据反馈与典匠的工艺优势，京东建议其调整品线布局，新增珐琅锅为战略品类，并针对性提供全链路支持：通过大消费数据解析国内用户对锅具材质、设计风格等方向的偏好，指导典匠从产品功能、价位段设定及器型设计等维度开发本土化珐琅锅产品，从而帮助其开发更符合国内消费者需求的锅具。

除了增加战略品类，京东还通过多个维度助力典匠强化市场竞争力。在背书强化与行业洞察层面，京东为典匠产品进行特色打标，突出竞争优势，并积极争取营销层面的品类流量扶持，助力产品快速打开市场。成本优化方面，除了从降扣等环节入手，切实降低品牌运营成本，京东还提出包销采入策略打造爆品，以价格优势激发市场购买活力。效率提升上，京东凭借自身高效的物流体系，将优化典匠的物流分拣流程，实施“8仓联动”策略，提升配送时效，并通过专业物流和客服服务为其塑造高端品牌形象。渠道拓展方面，京东整合旗下家电专卖店、超体、京东mall等全渠道资源，精准触达用户。

此外，京东还通过加大补贴及各类资源支持，缓解典匠的资金压力，助力其打造爆款产品，实现业务的快速增长。目前，京东自营渠道成交额在典匠品牌的内销业务中占比更是达到80%，年同比增长50%以上。

凭借这些切实有效的帮扶政策，京东已成为众多厨具外贸企业出口转内销的首选合作伙伴。未来，京东将继续携手更多厨具外贸企业，共同探索国内市场的新机遇，实现互利共赢，推动国内厨具市场迈向更加繁荣的新阶段。

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