在消费品红海市场中夹缝生存，中小企业的路在何方？

过去三年的市中心商业广场，以肉眼可见的速度萧条了下来。

那家电梯口位置的小店换了一家又一家，一楼新开张的火锅店没过几天就贴上了“店铺转租”的封条。“失业”“倒闭”“破产”也在过去三年多次冲上微博热搜榜。

“开了二十几年的公司，真没有像现在这样闲过，每天都无事可做，闲得我是真的慌，这让我拿什么来养家糊口啊。”新宝井钢材（东莞）有限公司郭总说到。

这没有消费者的日子怎么过？过去三年，疫情给大多数中小企业带来一记重击。

但值得注意的是，国家统计局发布的2022年全国实物商品网上零售额变化数据显示，消费品行业中小企业去年线上营销额呈现爆发式增长。疫情的催化之下，企业经营者们纷纷转战“线上”，这是自救，也是转机。与此同时带来的，是线上营销的愈演愈烈。

很多中小企业开始“玩”线上营销，抖音、快手、淘宝上中小体量的商家云集，但“二八定律”非常明显，月销1-10单的商家比比皆是。相对于大企业，中小企业在网络、设备、信息系统上资源投入不足，存在“用不起、玩不起、养不起”现象。

中小企业如何才能在数字化转型上转出高销量、转出高利润？在平台的选择上另辟蹊径，才是关键。

去年一支火爆“厂长圈”的工厂纪实栏目中，主人公曲子秋逆袭的故事深入人心。普通中专毕业，从最初只赚几千元的业务员，勇敢创业却遇上疫情，仍然用三年时间成为了年销百万的工厂老板。他是如何做到的呢？

“关键是我刚开始创业就毫不犹豫入驻爱采购平台，这不仅是购买一个普通的会员，这是能低成本触达全国客户的有效方法。”他在节目上这样说到。白手起家的曲子秋，从职场小透明到明星老板，从身兼多职的业务员到开多个店铺的厂长，与疫情赛跑，以竞争为伴，最重要的是吃到了爱采购上线初期的第一波“红利”。

作为百度旗下的一站式采销平台，爱采购的数字化商业模式已经在一众商家逐年上涨的销售额中得到验证。“刚入驻时还没几个同行知道爱采购，流量特别好，现在很多老客户都是直接从百度上找到我们的。”一位爱采购上线初期就入驻的会员如是说。

从爱采购官方对外发布的活动与内容上也不难看出，爱采购的效果好，是经过了许多真实客户的验证，能够让商家赚到钱，并且愿意站出来为平台说话，这是平台真正的实力。不仅如此，笔者观察到在工业品采销方面颇有名气的爱采购，也许不再满足工业品B2B的老大这一位置，正在向消费品行业悄悄布局。

就在去年，爱采购与义乌小商品城达成全面战略合作，双方将在义乌企业数字营销服务、数字供应链搭建、产业生态建设等方面展开全方位深入合作，为中小企业带来AI时代下更智慧、更精准、更高效的购销体验，用科技建设线上线下融通的创新、开放、共享型消费品智采生态。众所周知，义乌自古以来就是汇聚买卖的热血江湖。提到消费品，义乌这个名副其实的世界小商品之都自然是当仁不让。这与爱采购过往与工博会等工业品行业的战略合作有所不同，此次合作直指消费品，爱采购进驻义乌的意义绝不是一次战略合作这么简单。

笔者观察到，自去年开始，爱采购官方账号就不断发布一些消费品相关的客户故事，无论是帮助东北大米卖向全国，还是助力洗涤剂小工厂创业成功，爱采购对于生意人的价值显而易见。

也许对于消费品行业的企业来说，这是一个新的翻盘机会。平台工业品已经做到顶尖，行业覆盖率高的同时竞争也会越来越激烈。但从官网来看，爱采购上消费品的商家占比仍然很少，经过三十多万商家验证过的成熟模式，开始向消费品行业转移。究竟哪些人能够吃到这波红利？

爱采购上的消费品蓝海市场随着消费品商家的不断涌入，迟早会被占满，逐渐演变成竞争激烈的红海市场。因此，在爱采购仍处于消费品蓝海市场状态的此时此刻，驻足观望犹豫不决者，只能眼睁睁看着爱采购上消费品市场的蛋糕被瓜分；唯有当机立断捷足先登者，才能瓜分到爱采购消费市场中最大的蛋糕，享受爱采购消费品蓝海市场中的巨大红利，在新的一年逆风翻盘，大获全胜。

免责声明：市场有风险，选择需谨慎！此文仅供参考，不作买卖依据。

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