星火商家掘金对话：产地春茶，如何卖爆？新商入局还有机会吗？

正所谓“松花酿酒,春水煎茶”,消费者对时令一口鲜的追求,催热了抖音电商春茶生意。

为契合春茶“采新茶、制新茶、品新茶”季节性热点,推动地域产业带茶生意跃迁,3月25日至4月7日,2023抖音电商春茶季活动重磅来袭,旨在通过平台内组织春茶商家大促活动,端外传播挖掘各区域产地名片特色,打造平台集合性茶品类事件,助力茶类潜力商家全域生意爆发。

对于希望在活动中分一杯羹的商家来说,经营方法、政策扶持成为最先关注的问题:目前还未入局的产业带商家,现在做抖音电商是好机会吗?平台将会提供哪些政策扶持?与此同时,对于老商家来说,春茶季活动有哪些扶持政策与参与攻略?哪些经营方法论更奏效?如何契合季节、政策的多重利好实现“借力打力”?

为帮助商家详细了解活动玩法,掌握经营方法论,3月26日,抖音电商推出了「星火商家掘金对话·春茶季」直播栏目,输出商家经营方法论与运营干货,为广大产业带茶商开启生意“掘金模式”。

01

兴趣激发,全域承接

抓住「春茶季」机会窗口

古人“小灶灯前自煮茶”的闲情逸致,一直延续到当下。在抖音电商,春茶季一到,便有千万人习惯穿梭在抖音电商,踏遍茶世界的青绿山水。

用户在哪儿,生意的机会就在哪里。从明窗净几、一两盏清茗的直播间,到风情日和、觅茶寻友的短视频,再到青绿满目的店铺货架,抖音电商通过兴趣激发、全域承接的生意模式,实现商家与消费者的双向奔赴。

一方面,抖音电商通过抖in域见好货,让更多源头好物走出深山县域,给隐藏在梯田间、茶山里的中小商家更充足的探索与成长机会。

另一方面,抖音电商还通过多项扶持政策,为许多货源的产业带茶商茶农新商家,以及入局较早的品牌及老商家提供便利。在新商入驻方面,抖音电商开放个人店权益,0元即可注册“抖音小店”,最快1小时开店;新商家还可享受免费开通企业认证、放心借-免息权益、退换货运费险保费补贴、经营工具免费用服务,以及最高6800元推广权益、10万流量扶持权益的新商家开工权益。

此外,未入驻新商家或已开店的商家,均可利用「商品卡免佣政策」,用更低成本把握货架场景生意机遇;社群、课程等经营指导,专项计划扶持、激励赛等专属活动,也将为解决各类经营问题提供一站式服务保障。

在面向新商家的政策优惠之外,2023抖音电商春茶季活动还将叠加季节、平台优势,为春茶生意再点一把火。春茶季活动共覆盖营销、商家/达人与趋势新品玩法,将通过人货场的多方联动,助推春茶季生意爆发。

∙全域营销“场”,将通过立体式传播矩阵,打造春茶平台声量。全平台内,抖音电商联动中国国家地理、新周刊等知名媒体推出产业带茶文化纪录片,让茶产业带及商家的抖音电商故事被更多人看见。此外,多家媒体报道还将打造立体、多维传播矩阵,带动春茶季声音散播到更远处。抖音端内,多位明星+头部达人化身“春茶推荐官”,快速提升春茶热度;平台开放专属话题&主会场内容、多个流量入口,集中为活动造势。

∙商家达人,可以借力平台六大玩法,锁定春茶生意C位。从茶king直播间挑战赛,到宝藏推荐官直播争霸赛;从短视频热点种草,到巨量千川福利优惠;从花样百出的商城玩法,到拉长周期的春茶季预售,平台将给予商家与达人丰富激励与扶持,一同见证持续增长的春茶生意。

∙春茶好“货”,将抓住茶客对一口鲜的追求,打造季节爆品。商家可以对搜索、销量、拉新、复购、潜力等维度表现出色的货品,纳入趋势新品挑选范畴,助推新一季度春茶爆品的诞生。

关注微信公众号“抖音电商营销观察”,即刻报名参加2023抖音电商春茶季。

当“卖产地好茶,上抖音商城”方法论流行开来,茶行业商家如何抓住抖音商城机遇,追赶全域兴趣电商浪潮?抖音电商专为商家商城经营,提供了六步九招经营经验。

其中,六步主要帮助商家搞定入局、卖货入驻,从“确定卖什么”到“起量三把斧”,让商家可以加速走出从0到1的冷启动阶段;而九招则聚焦于商家的成长、进阶之路,助力商家从转化效率、获取流量、长期经营三个维度出发,探索生意增长的模式化方法。

02

契合地域“茶之道”

在抖音电商打造产业带“金名片”

中国不同地域,都有迥异于他地的“茶之道”,这以地域为命名的茶叶品类中可见一斑:西湖龙井、福鼎白茶、云南普洱、祁门红茶、黄山毛峰、四川竹叶青……中小商家如何契合春茶季活动节点,打造地域产业带“金名片”,带动生意寻找更大增量空间?

1 夫妻店创业,正好安吉白茶走出产业带标杆模式

安吉白茶,近年来正成为年轻茶客新宠。越来越多商家,在抖音电商的助力下,让白茶走出了隐匿深处的茶山。

「正好安吉白茶」是在抖音电商拥有22万粉丝的夫妻店,两人从家中长辈接过制茶、加工的传统手艺,回到家乡做起了白茶生意。店铺踏踏实实产出短视频与直播内容,迅速度过了冷启阶段;随后开始探索人设账号带货,在专业服务商的指导下,通过真实感强的互动与生活场景,例如贴合《狂飙》妆容与话术进行短视频创作等,成功打造出了亲切、让人信任的老板娘形象。

用户进入直播间后,宛如进入一个亲切、自然的待客空间,与熟悉的店主进行交谈、购买。好内容加上付费推流,让流量进得来、留得下,有效提高了粉丝积累与种草转化。此外,随着货架场景生意高涨,店铺今年准备将重点放在商城模块,将夫妻小店升级转型为旗舰店,进一步拓展了此前囿于邻里县域的白茶销售范围。

2 茶品牌走出传统村寨,店铺交易额攻破千万大关

从中国白茶第一村——福鼎点头镇柏柳村走出来的「梅伯珍茶叶旗舰店」,则借助全域兴趣电商优势,将恬淡、隽永的福鼎白茶带到全国各地,店铺累计交易成绩抵达1000万大关。

「梅伯珍茶叶旗舰店」采取的经营策略,可以归结为两大方法论:一是达播起步,店铺账号补齐能力;二是通过货品、人群经营,进行口碑积累,打造爆款产品。

仅2022年,「梅伯珍」品牌便通过广泛的垂类达人合作,形成触达广泛的达人矩阵,为品牌带来8000万销量;2023年开始重视自身账号内容深耕,保持5小时高频自播周期,短视频镜头也从茶室,转移到广阔的茶园、茶山,打造出具有品牌烙印短视频内容,实现了人货场的高度契合。在内容建设之外,通过货品与人群的耦合,店铺扩宽了目标兴趣受众,茶品好物爆品频出。

除了白茶以外,主打西湖龙井的「西湖工夫」品牌也围绕抖音电商平台特性,进行团队建设以及内容打法、产品设计优化,促进交易稳步提升,让更多用户享受到匠心功夫茶的地道味道。纵观各个茶叶类目,越来越多的产业带商家正在抖音电商获得生意增长。

3 有机茶借势全域生意,半年直播交易破600万

近年来,年轻人对养生、食疗的关注,催热了有机茶生意。例如,「祖祥旗舰店」根植于“做一杯干净的有机茶”追求,制定了覆盖生产、营销全链的全域电商策略:建立起覆盖前端直播、后端供应链与云仓、产品设计与研发、发货与售后的经营链,并不断进行反馈调整。

具体到经营环节,店铺在人货场等方面着力,建立起环环相扣、彼此关联的经营机制:

∙做好优化产品,面向年轻用户,开发 “一片明信片茶”与手绘风格包装,用好物点燃兴趣;同时通过人群运营、售后服务,提高店铺综合评分,拉动用户转化与稳定复购;

∙做好短直双开,通过自然与付费流量协同,多个短视频破百万播放,直播生意半年销售额超600万;在内容场景外,关注货架经营场景,通过货架视觉、搜索优化等动作,促进商城生意转化。

03

抖音电商“域”见春茶季

助力各类型中小茶商收获好生意

随着茶饮消费文化、用户群体的更迭,一杯春茶从茶山、茶园,抵达消费者茶盏、茶杯的速度正在加速缩短。不同阶段、类型的商家如何结合自身优势,跟进全域兴趣电商浪潮,把春茶做成一门好生意?

对于工厂型、供应链型、贸易型、个人店等不同类型商家,需要发挥各自在生产和销售端优势:工厂型商家可以发挥产品优势,与精选联盟、达人合作展开合作;供应链型商家可以发挥供销两端链接优势,尝试进行商家自播经营;贸易型商家可以尝试进行精选联盟、达人撮合、抖音商城以及短视频经营;小团队、轻投入的个人店,可以从商城入门,做好基础的店铺装修运营,稳定进行自播和短视频产出,慢慢收获成果。

目前,2023抖音电商春茶季活动已全面启动,活动周期将持续至4月7日。来抖音电商“域”见春茶季,获取平台政策福利与资源扶持,发现全域兴趣电商增收新机会!

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