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国货新势力丨大宝:进军B5品类,打造明星爆品,大宝是如何做到的?

作为中国国民护肤品牌,大宝历经38年积淀成长,在品类焕新和品牌形象升级的道路上稳步前进。

一、大宝——最早“成分党”品牌的革新之路

38岁的国民护肤品牌大宝,其实是最早的“成分党”之一,创造过风靡全国的明星单品SOD蜜。其以出色的品质和极高的性价比赢得了国内消费者的广泛认可,也让SOD这一抗氧护肤成分扬名万里、家喻户晓。尼尔森报告显示,根据2023年1月和2月数据统计,大宝SOD蜜依然是线下面部护肤市场份额第一的单品。

而后的几十年间,大宝默默见证了国内护肤市场从野蛮生长到规范有序,见证了无数国际品牌的来去,无数国产品牌的潮起潮落,也见证了消费者日益成熟和理性护肤心智的改变。在一众国内外声量看似迅猛的护肤品牌中,大宝虽显低调,但始终屹立不倒,在消费者心目中牢牢占据着一席之地。据凯度咨询报告显示,从2021年3月到2022年3月,在全国护肤市场中,大宝的消费者渗透率仍然保持第一。

低调的背后,其实是从不慌张的从容。大宝以“扎根中国,解决中国人的护肤诉求”为品牌使命,蛰伏38年,深耕国人肌肤健康课题,凭借科研实力和创新,坚持精益求精的产品品质,成就了 “国民护肤”的品牌领导地位。

近年来,大宝观察到国内护肤市场也在发生着改变。新一代的消费者更关注成分和配方,对护肤品的功效有着更为细分的诉求。在不同的场景下,消费者面临的肌肤问题各有差异。这个差异也导致他们对于产品选择、护肤步骤以及购买渠道存在不同的倾向。

根据消费者洞察,大宝有针对性地加大产品研发投入,不断创新和完善产品矩阵,近年来致力于打造三条核心品线:一是基础护肤线,以基础滋润功效为核心;二是关键护肤线,覆盖修护、美白、抗老等升级需求;三是专属护肤线,主要包括防晒和男士护肤产品,覆盖特殊使用场景和人群。

二、与渠道共赢,实现专业与温情并举

再造一个SOD蜜,就意味着要再度打造一个现象级国民单品。大宝的品牌力、产品力及成功的年轻化营销固然是相当大的助力,但背后仍需有成熟的渠道和扎实的市场布局作为支撑。近年来,大宝借力强动销经验和数字化优势,不断进行渠道拓展,助力渠道转型,同时培根固本,精耕线下,实现了品牌与渠道的共赢。

目前,大宝已拥有一套成熟的线上线下分销体系,其线下占比约60%,全国拥有超过190万个分销网点,深度覆盖商超量贩、CS或食杂店等渠道;线上占比40%左右,覆盖阿里、京东、拼多多等主流平台,分销店铺1000余家。

在线下,大宝不断加强数字化营销,赋能零售端,拥抱O2O,迎合目前消费市场的个性化和多元化需求。比如此前推出的“一瓶一码”技术,涤清了美妆市场的假货现象。正是这些专业与温情并举的举措,才使得大宝能够在美容护肤市场中占据一席之地。

在未来,大宝品牌关键护肤线的修护、抗老、美白等新品,希望能够凭借高品质的成分功效和亮眼的市场投放动作,紧紧抓住护肤品类趋势和年轻消费者兴趣,和平台实现深度共创,共同成就新的业务里程碑。

三、大宝,不止有情怀,也有年轻活力

随着对大宝抱有深刻感情的一代人逐渐淡出护肤消费主力的舞台,如何抓住年轻一代人的心,是大宝近年来的课题。除了开发一系列满足年轻消费者护肤需求的新品,大宝也一直在探索品牌形象“年轻化”之路,力求和年轻人达成沟通,创造新鲜的话题,与年轻人玩在一起。

这几年,大宝借势明星代言人和热门IP成功更迭了年轻、专业、有趣的品牌形象。2022年3月,大宝防晒与敦煌博物馆联名合作,同时向中国敦煌石窟保护研究基金会捐赠善款,为敦煌与敦煌石窟的守护者们撑起肌肤健康的“保护伞”,助力千年敦煌华彩灿烂延续。

此次携手天猫“国货新势力”专场活动,大宝做好了深入不同平台,对话年轻圈层消费者的准备。大宝将借由央视网发布主题短片,不断强化品牌影响力和认知度;通过微博社交平台、美丽修行和美柚等美护垂直平台发起护肤相关的有趣话题,吸引用户进行内容共创;通过线上线下全渠道覆盖,实现消费者精准触达。相信通过此次活动,大宝定能进一步实现品牌高曝光,创造高声量,深度联动平台和渠道,赢得广大消费者支持,助力品牌再创辉煌,再出爆品。

免责声明:市场有风险,选择需谨慎!此文仅供参考,不作买卖依据。

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