抖音商城好物年货节再创新高，品牌商家燃爆新年生意

摘要：抖音商城好物年货节圆满收官。

今年年货节，抖音商城以“一件立减”、“月付免息”等更简单、更直接、更大力度的优惠举措，充分激发消费者的购买欲望，点燃了市场的消费热情。抖音商城的潜力再次得到验证，活动期间，抖音电商品牌业务货架GMV同比去年爆发108%，搜索GMV同比爆发106%。

越来越多的品牌商家在抖音商城焕发出新的生命力，持续收获新的生意增量。活动期间，近60家品牌成交破亿，破千万店铺环比增长102%、破千万爆品数环比增长195%，服饰女装、男装综合、美奢生活、运动户外、亲子生活、电脑数码、手机3C、家电、家具家装、食品健康等多行业品类销售额增长显著。

爆款好物大比拼，哪些成为市场“心”宠？

随着春节日益临近，抖音商城年味愈加浓厚，消费者焕新需求、礼赠需求旺盛。“初春新品”、“年货礼盒”、“护肤套组”、“环保家具”、“智能家电”、“电脑”等好物成为抖音电商直播间和货架场景下的“熟面孔”。

“初春新品服饰、“护肤套组”、“水乳”、“面膜”、“护发素”体现了消费者积极应对季节变换，在追求温度的同时，更要有风度的悦己之趣。“零食”、“乳饮粮油”、“速食冲调”、“生鲜” “滋补”等各式各样的健康美味让人难以拒绝，同时也是新年送礼年货热门。“洗地机”、“空气炸锅”等智能家电，让消费者可以尽情享受“懒人经济”，在辛苦一年之余，好好犒赏自己......各行各业的品牌好物在抖音商场持续热卖。

抖音商城按照支付GMV数据，对抖音商城好物年货节期间各行业TOP10品牌和热门爆款单品进行排序，发布各行业抖音商城好物年货节品牌榜和爆品榜。

1、食品健康行业：短直联动，货架场GMV同比增长75%

好物年货节期间，食品健康行业以短视频精准引流+达播、自播、商城承接转化，将精准流量快速转化为实际生意，成功打爆新年生意。食品健康行业热词登上抖音热榜总榜TOP10，种草榜第1，全域GMV对照期爆发系数破110% ，货架场GMV同比增长+75%。

零食品类品牌势头迅猛，三只松鼠、百草味、诺梵位列食品健康行业品牌榜TOP3；诺梵巧克力、三只松鼠坚果礼盒、盐津铺子辣卤零食礼盒占据食品饮料行业爆款榜前三席。速食和海鲜类营养食品也受到用户热捧，天海藏、德叔鲍鱼、海洋演义等品牌在好物年货节期间热卖。

结合年货节大促活动权益，三只松鼠以自播+达播+商城店全域打法，成功引爆年货节生意。利用短视频种草，提高搜索流量；借力达播和自播矩阵持续提升品牌热度并承接站内精准流量；通过品专强势引流，参加多档商城活动，创造单坑成交新记录。活动期间，三只松鼠支付GMV排名食品行业第一，同比增速138%，商品卡支付GMV同比增长297%。

2、美奢生活行业：内容破圈，193个品牌成交破千万

好物年货节期间，美奢生活MCN机构自造节日和联名IP内容共创，成为美奢生活行业的独特亮点。在优质内容的加持下，诸多美奢品牌快速破圈。活动期间，4家头部品牌成交破亿、193个品牌成交破干万，破千万的单品近70款，212个单品破五百万！

在“既要肌肤修饰，又要简单易用”的需求下，护肤套装和素颜霜等产品颇受时尚丽人追捧。韩束红蛮腰礼盒成为美奢生活行业好物年货节销售额第一的爆款单品，VC和宫芙的素颜面霜则分别占据美奢生活行业爆款榜TOP2和TOP3；在品牌经营中，韩束同比增幅高达1000%，其销量更是排名年货节美妆行业第一名，珀莱雅、欧莱雅、娇润泉、迪仕艾普等品牌则紧随其后。

3、服饰女装行业：货架场景强势崛起，日均GMV激增三倍

换新衣，过新年，越来越多的消费者习惯于在抖音商城下单女装服饰。好物年货节期间，服饰女装行业货架场日均GMV同比增长295%，其中搜索GMV同比提升358%，商品卡GMV同比提升295%。

除冬季品类持续爆发外，初春新品也崭露头角，春季品类对比基准期爆发33%。全周期服饰女装行业过亿品牌达10个，过千万品牌超100个，千万爆款商品超25款，百万爆款商品超1000款。鸭鸭、雅鹿、波司登、罗宾汉、雪中飞服饰品牌成交显著，跻身品牌榜TOP5。

其中，波司登与先锋艺术家任哲推出龙年新品，并联合国家级IP中国冰雪、明星达人在短视频和直播两端齐发力，快速引爆年货节销售。活动期间，波司登商城支付GMV 环比增长616%；搜索GMV突破5000万，环比增长712%。

4、男装综合行业：过千万品牌129个

好物年货节期间，男装综合行业全周期支付GMV环比基准期爆发128%，同比去年年货节提升57%，其中，10个品牌成交破亿，成交过千万品牌达129个。货架场景GMV增幅明显，同比去年年货节增长104%，环比基准期爆发系数达134%。

罗蒙、达芙妮、猫人、ZIPPO等品牌凭借强大的产品力，颇受用户喜爱。并分别跻身男装综合行业男装品牌榜、鞋包品牌榜、内衣品牌榜、表配品牌榜TOP位。男装品牌榜前十的海澜之家，在抖音商城好物年货节期间，积极参与大促活动、平台节盟活动，成功打爆海澜之家中华龙贺岁爆款，全品牌销售破2亿。

5、运动户外行业：超500款单品，成交破百万

抖音商城好物年货节期间，运动户外行业全周期支付GMV同比增长94%，货架GMV同比提升127%。

其中成交过亿品牌达6个、破千万品牌达29个、破百万爆款商品超500款；行业头部品牌骆驼、FILA成交破3亿。

深耕户外赛道多年的骆驼，在本次好物年货节期间，借力明星、达人影响力突破品牌原有圈层限制，同时以品牌种草+商城商品词搜索承接，新春专属礼盒、一元抽签购等玩法快速转化精准流量，成功打爆年货节生意。骆驼连帽羽绒服、骆驼三合一冲锋衣销售额更是跻身运动户外行业爆品榜前两名。

6、亲子生活行业：爆款品牌频出，百万爆品超1000款

在本次大促活动中，亲子生活行业支付GMV同比增长308%，货架GMV对比基准期爆发 36%；家纺布艺、母婴食品、亲子服饰、宠物潮玩成为亲子生活行业的热销品类，GMV同比增速均高于300%。亲子生活行业品牌成交记录再次刷新，成交破千万的品牌达119个，成交破百万的爆款单品高达1000余款。

迪士尼、巴拉巴拉、安踏儿童、洁丽雅等品牌成为亲子生活行业销售额TOP5，亚朵生活的深睡记忆枕、elittile的S8鲸安全座椅、名校堂早教机器人等亲子热销品占据亲子生活行业爆款榜TOP5。

其中，安踏儿童的打法颇具参考价值，其结合龙年元素推出春季新品，借势年货节大促东风快速提升品牌声量，联动头部达人、平台营销资源快速打爆春季新品。活动期间，新品GMV占全周期成交中占比高达70%，在用户心中成功嵌入安踏儿童春季新品心智。

7、家电行业：智能家电齐爆发，破千万品牌超60个

新年焕新家，购买智能家电，提升新年生活品质，已逐渐成为年轻人的一种仪式感。活动期间，家电行业成交增长迅速，货架GMV同比去年年货节同期增长140%，美的、海尔、苏泊尔、海信、追觅、创维等品牌成交均破亿，61个品牌成交破干万；千万爆款单品17款，百万单品超530款。

其中，添可芙万Booster智能洗地机、康佳除螨机、创维取暖器等产品颇受用户欢迎，并跻身家电行业爆款榜TOP3。美的、海尔、添可以较高的销售额占据家电行业品牌榜TOP3席位。尤其是添可凭借强大的产品力和合理的营销策略，快速打爆年货节生意，成为洗地机类目TOP1，全周期支付GMV同比增长100%。

8、家具家装：货架增长迅速，同比增长191%

货架场景的潜力在家具家装行业同样得到验证，活动期间，家具家装行业货架场GMV同比去年年货节同期增长191%，17个品牌成交破千万，百万爆品达109款，其中行业头部品牌成交破5000万。环保、健康、时尚的家具家装已成为家具家装的核心诉求。喜临门床垫、希望树除甲醛小绿罐、顾家家居自由躺沙发等爆品，成为消费者的心头好，位居家具家装行业爆款榜TOP10。

顾家家居、希望树、喜临门等品牌是家具家装品牌中销售额前三。奥普则借力大促活动，连续开展120小时直播，全天候投流、优质内容加热等玩法，不断提升品牌热度，快速打爆新品生意，活动期间，奥普新品成交占据全周期总成交的69%。

9、电脑数码行业：行业作者联盟成交激增，同比提升185%

抖音商城好物年货节期间，电脑数码行业销售额同比增长197%，行业作者联盟支付GMV同比提升185%。电子教育类目和笔记本电脑类目增长迅速，电子教育类目支付GMV同比增长219%，笔记本电脑类目支付GMV同比增长423%。

头部品牌势头迅猛，小度、联想、华为、学而思4个品牌成交破亿，小度学习机K16高思数学版、学而思大屏护眼学习机、小猿学练机分别为好物年货节期间，电脑数码行业销售额前三的爆款。其中，学而思通过与教育领域垂类达人持续合作，并不断优化自播和超值购频道经营动作，实现生意同比增长197%，成为电子教育类目销售额第一。

10、手机行业：联动新品IP，全域GMV同比增长107%

活动期间，手机行业联动新品IP，助推诸多手机品牌快速打爆新年生意，全域累计GMV同比增长107%，其中苹果、华为、小米、荣耀4个品牌销售破亿。年货节还联动超值购打爆9个千万单品，其中荣耀Magic6 pro、一加 Ace3、vivo x100冲榜手机超值购销售额前三。

借力新品IP营销势能，荣耀Magic6系列新品冲热榜成功，并收获成交破亿的优异成绩；三星发布会首次突破10万+同期在线，创品牌发布会人气新高。

品牌节盟计划，带动年货节曝光、搜索、成交全方位增长

值得一提的是，此次年货节“节盟计划”开放全国资源合作，交通枢纽、户外大屏等优质资源平均兑换比例提升25%～50%，同时开放微博直链跳转、新增礼盒合作、为优质品牌配赠户外资源。整个活动期间，Tom Ford、费列罗等150家品牌参与节盟计划，兑换到33亿节盟币及户外优质广告。在站外落地曝光232亿的同时，抖音电商为品牌店铺、直播间等站内成交场景提供超4亿的流量资源。

年货节期间，微博首次开放一键跳转抖音商城。知名体育品牌李宁携手明星打造高热话题，博文阅读量676万+，参与节盟计划获取微博直跳权益，实现微博链接直跳至李宁抖音商城官方旗舰店，跳转率提升50%，将话题热度快速转化为生意增量。

礼盒合作也大放异彩。三只松鼠品牌，融合年货节用户送礼需求，礼盒产品结合节盟视觉透出，达到强曝光和高额销售的目的。同步拉高抖音商城的销售占比，引导用户成交，单链接GMV突破70W。

依托全域兴趣电商优势，抖音电商聚焦价格力、营销力、种草力，在抖音商城好物年货节期间推出一系列组合玩法。

在内容场景给予品牌曝光倾斜、达人撮合、热点话题等重磅资源扶持；在货架场景，不断优化经营工具，并提供各类官方补贴以提升品牌价格竞争力，加速商品的承接转化效率；在营销场域，提供巨量千川玩法、恒星计划、节盟计划等扶持，助力品牌商家快速获取海量精准流量，快速打爆全域生意。

当下，抖音电商的故事仍在续写。未来，抖音电商将携手更多品牌商家，不断探索大促经营方法，再创新佳绩。

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