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演唱会破圈，撬动本地生活新生意｜「抖音夏日美好现场」圆满收官

来源：财讯网时间：2024-09-24 19:24:49

“跟着演唱会去旅行”成为年轻人的玩乐新花样，演唱会也随之演变成一条多元化和综合性的产业链——短时间内新增的上万人，能给举办地带来超乎预期的流量和关注度，也能有效拉动当地旅游、餐饮、游玩等一系列消费增长。

9月5日-9月18日，抖音生活服务联动抖音演出，打造宝石Gem巡回演唱会长春站特别活动，以「明星演唱会辐射当地生活消费」开启城市营销新模式。活动期间，#长春人给老舅的逛吃排面话题登顶同城榜TOP1；「抖音夏日美好现场-长春站」全域营销曝光量破亿，成交GMV超7700万。诸多长春本地商家实现生意跃迁式增长。

全城联动，打造长春城市消费“新热点”

借助演唱会带动城市消费和旅游经济，在当下并不鲜见。然而，如何将演唱会的热潮转化为城市的持续吸引力，迅速将音乐的“即时流量”转化为城市长久的“留量”呢？活动期间，抖音生活服务联合抖音演出，以跨场景、多形式的营销组合，为演唱会带动城市消费，提供了新的解法。

01.整合全域资源，打爆宝石Gem巡回演唱会声量

“营销先行，聚力成风”。在“宝石Gem巡回演唱会”举办之前，抖音生活服务和抖音演出便已推出#抖音夏日美好现场 #宝石老舅人生第一场演唱会等话题，同时抖音生活服务线上联动@宝石Gem工作室、@长春文旅共创为此次长春演唱会聚势，持续发酵话题热度，触达更多兴趣用户。活动期间，#宝石老舅人生第一场演唱会话题跻身抖音热榜，在站内实现海量种草目标消费者。

在长春，则以梯媒、广告大屏投放的形式，在商圈、楼宇广告等核心地段进行广告投放，全方位触达目标用户，传递演唱会及合作商家信息，提前点燃演唱会热情。

02.一场演唱会，三重“营销空间”，助推商家生意爆发

不同于传统演唱会，「宝石Gem巡回演唱会」主要营销空间不再局限于举办场馆内部，而是进一步扩展到了三重空间。

第一重空间，即演唱会第一现场-长春五环体育馆。在现场，抖音演出携手宝石老舅，打造出一场兼顾艺术、互动与曝光量的狂欢派对，深度融合现场布景，通过在舞台灯箱、攻略地图等现场氛围物料中进行生活服务头部商家露出，为商家与消费者提供了交流窗口，让商家借助演唱会现场快速占据消费者心智。

第二重空间，即在长春TOP商场欧亚商都精心打造直播第二现场，「宝石Gem巡回演唱会」的超大屏同步直播让每一位观众都能隔空互动，体验说唱音乐的无尽魅力。也因此，活动吸引众多观众聚集在欧亚商都，为商场带来大量有效客流。同时欧亚商都借势演唱会热度，耦合品牌周年庆，打造品牌专场直播，快速承接演唱会的外溢流量，达成单场直播GMV破1000w的成就。

第三重空间，即线上空间。演唱会期间，用户上抖音搜索「夏日美好现场」即可观看独家直播。直播间里不仅复刻了演唱会现场的激情氛围，同时引导用户探索长春本地的美食佳肴与多彩娱乐，收获专属的城市漫游攻略。

演唱会开播期间，线上直播场观破900万，海量线上参与者观看演唱会的同时，快速了解长春本地的团购好店。

03.花式宠客提升消费者体验，让商家生意“ZAO”起来

歌迷看完演唱会后，如何吸引他们在当地停留更久、消费更多？活动期间，「抖音夏日美好现场」IP携手长春本地500余家商家，通过吃喝玩乐攻略、联名折扣团品、趋势榜单等多种形式，提升消费者情绪，助力商家在演唱会热潮中，实现生意爆发式增长。

在演唱会开始之前，抖音生活服务便联动长春20余家头部商家，推出“城市漫游”超全攻略地图，让歌迷在看演唱会的同时，了解长春好吃+好逛+好玩打卡地。从超好吃的关氏王妃家烤肉、钱商茉莉香鸭颈王、芥南餐厅，到超好玩的星辰汇汤泉、中泰海洋世界、长影世纪城，长春本地吃喝玩乐攻略一站集齐！

借助本次活动，定向攻克洗浴热门TOP1商户「星辰汇汤泉」入驻平台，活动期内深度合作支付达180w+。（项目前，星辰汇在抖音/美团双平台均未上线团购商品）。此外，本地达人联动洗浴优质商户开播，承接演唱会带来的高峰流量。其中，达人@鑫鑫【长春团购】联动清水湾，交付长春Q3首个达播百万大场，有效助攻商家实现业绩飙升。

宝石老舅对长春本地商家的授权合作，更是撬动全城500+商家，推出700+联名折扣团品，迎接粉丝打卡。而抖音生活服务基于艺人与商家的合作形式，推出#长春人给老舅的逛吃排面话题，让更多游客感受到长春这座城市的温度，拉近游客与城市及城市商家之间的距离，促进商家生意实现更好增长。