2025抖音电商千川大会：生意的主战场，变了

2025年12月11日，抖音电商千川大会刚刚落幕，这次大会的信息量很大。

如果说过去几年的大会，大家都在盯着“功能怎么改”、“怎么跑量更快”，那么今年，我有一个非常明确的感受——那个靠“大力出奇迹”、靠单纯买量就能砸出GMV的草莽时代，正式宣告结束。

取而代之的，是平台正式发布的全新“千川·乘方”产品矩阵。

这不仅仅是一个新名字，它释放了一个振奋的信号：千川已经撕掉了“广告投放工具”的标签，正式进化为一个“综合营销平台”。 广告与营销的边界被打破，投放与经营的壁垒被消融。

经常看我文章的商家们都知道，我常说要“顺势而为”。

什么是势？平台推出“千川·乘方”所代表的底层商业逻辑重构，就是未来三年抖音电商的大势。

今天这篇文章，我们就从这个重磅升级说起，剥离掉复杂的参数，和你聊聊这次大会背后的本质。

如果你想看懂2026年生意的增长钥匙在哪里，这篇浓缩版的大会拆解，或许能给你答案。

一、2025的分水岭：“千川·乘方”开启经营新时代

为什么要发布“千川·乘方”？因为抖音电商已经走到了一道分水岭。

过去几年，我们太习惯于“流量思维”了。

我们衡量生意的标准简单粗暴：ROI是多少？消耗了多少？能不能跑量？这种思维模式下，千川成了一个单纯的流量采买工具——我们试图用一道完美的数学题，算出即时的成交，却忽略了成交背后漫长的“经营”动作。

但现在的现实是：“流量”不再等于“增长”。很多商家陷入了“钱花出去了，流量也进来了，但留不住，转化难”的困境。

“千川·乘方”的出现，正是为了解决这个问题。它标志着平台在向所有商家传递一个充满机遇的新信号：

投流 ≠ 买曝光。投流 = 做一整盘经营。

这次升级的核心，在于广告与营销的全链路打通。

过去的千川，解决的是“怎么花钱买流量”的问题，是点状的测算。

现在的“千川·乘方”，解决的是“怎么经营求增长”的问题，是网状的布局。

工具升级只是表象，本质是平台在推动一场从“投流时代”向“经营时代”的盛大迁移。如果你还把目光只盯着付费工具开启后直播间的即时在线人数，你已经被时代抛下了。

我们需要重新审视这张牌桌上的每一个角色，以及“千川·乘方”到底如何重写生意逻辑。

二、全域觉醒：三方博弈下的生意重写

为什么平台要在这个时候改变？因为生态里的三个核心角色——用户、商家、平台，都已经变了。这不是平台的一意孤行，而是时代的必然选择。

（1）用户变了：不再是“单点决策”的机器

作为消费者，你有没有发现自己的购物习惯变了？

两三年前，我们在刷抖音，看到一个卖点极强的视频，兴趣上头，马上点击链接下单。那时候，用户的路径是短平快的，是兴趣驱动的，并且从兴趣可以立刻落到结果。

现在呢？ 看到一个种草视频，你可能不会马上买。你会退出去搜一下这个牌子，看看口碑；你会点进店铺的货架，看看有没有更划算的组合；你会去比价，甚至你会把它放进购物车，过两天想起来再买。

用户的决策链路被极大地拉长了，也变得无比复杂和具有不确定性。

现在的用户路径是：看视频 → 搜索 → 浏览货架 → 比价 → 看评价 → 下单 → 回看内容。

这意味着，用户已经学会了“反向管理”平台。

他们不再是被广告单向推着走，而是学会了主动寻找答案。单纯靠单一的广告触点，已经很难搞定现在的用户了。

（2）商家变了：从“狩猎”到“农耕”

这几年我也接触了大量的商家朋友，大家的焦虑点都很一致。

以前大家焦虑的是“今天没爆单”，现在大家关注的是“这盘生意能不能做得更稳、更久”。

商家已经意识到，单纯靠直播间的叫卖，就像是在森林里“狩猎”，打一枪换一个地方，充满了不确定性。

现在的商家，开始追求“农耕”——要有多点的布局，要有深耕的耐心。

商家不再满足于只做直播，或者只投短视频。

大家开始做搜索截流，做货架运营，做会员复购，做私域沉淀。大家开始意识到，“效率”比单纯的“投产比”更重要。

什么是效率？效率就是同样的预算，能不能在更长的时间周期里，产生更多的价值。

商家现在最怕的不是流量下降，而是增长的“不可控”。我们需要的是一套“可控、可预期、可复利的经营体系”。这

是新时代商家的刚需，也是“千川·乘方”诞生的土壤。

（3）平台变了：从“广告投放”到“全链路经营协同”

站在长远的角度看，平台和商家的利益，本质上是命运共同体。

平台不希望看到商家大起大落，今天爆单明天沉寂；平台希望商家能活得久，能形成品牌，能有稳定的复购。因此，平台必须在底层能力上进行进化。

怎么进化？核心就是打破边界。

平台要协助商家把“好内容 + 好商品 + 好价格 + 好路径”真正串联起来。它不再是让商家在各个板块单打独斗，而是打通直播、短视频、货架、搜索等不同场域的流量，让商家的生意能在全域内顺畅流转。

总结来说，千川的这次升级，标志着它不再仅仅是一个单一的“广告投放工具”，而是要实现“广告与营销的全链路打通”。

只有当投放不再是孤立的动作，而是能与营销、货架、内容深度咬合时，商家的生意才能从“单点爆发”走向“长效增长”。

三、“千川·乘方”实战拆解：从“流量采买”到“全域智能托管”

理解了背景，我们再来拆解这次发布的“千川·乘方”产品矩阵到底包含了什么，以及它如何帮助商家解决实际问题。

作为老板和操盘手，我们不需要关注太细的颗粒度，我们要看的是这套新工具如何帮我们赚钱、省钱、省力。

这次推出的“千川·乘方”，核心就是通过“千川千策、千川千意、千川千寻”三大模块，让商家从“我要买流量”进化到“我要托管生意”。

即：融合广告与营销，融合营销与经营，通过一笔预算的智能托管，去博取一个全域生意的综合最优解。

（1）千川千策：预算逻辑重构，从“分头算账”到“一笔钱，算总账”

这是“千川千策”模块带给商家最大的解放。

以前我们是怎么花钱的？

你要在这个计划里算广告费，在那个计划里算达人佣金，还要去另一个后台算营销成本。

商家为了算清楚ROI，要在达人、广告、营销之间来回切分蛋糕，不仅效率低，而且很容易造成内耗——到底这笔预算要给谁？

现在的逻辑是：一笔预算，一个目标，一个“超级计划”。

未来，你不需要再纠结这笔钱是给达人还是给投流，你只需要给系统下达一个指令：这是我的总预算，这是我要的综合ROI目标。

剩下的事情，交给系统。

千川会通过智能策略，自动帮你进行最优的预算分配。 它会判断，此刻这笔钱是投给达人更划算，还是投给直播间更划算；是用来做售前种草更高效，还是做售后召回更有用。

它覆盖了用户与商家交互的全触点，覆盖了售前售中售后的全场景。

它的核心价值只有一个：不浪费每一分钱，帮你找到规模增长的那个“全局最优解”。

（2）千川千意：生产力的释放，从“人力堆砌”到“AI动态生成”

以前我们做千川，最累的是什么？是“素材荒”。

为了跑量，我们需要一支庞大的内容团队，日以继夜地剪辑、改文案，还得配专门的客服去盯着评论区。这是典型的“人力密集型”工作。

这次千川的“千意”模块，把商家从这种机械劳动中解放出来了。它带来的是全服务能力的智能化。

创意不再靠堆人： 平台全面开放了动态生成能力。系统能根据实时的反馈，自动生成、自动迭代营销内容。

诊断不再靠猜： 智能诊断推荐能力，能实时告诉你直播间哪里有问题，什么产品最好卖，素材哪里要优化。

这对商家的意义在于：你终于可以把精力从“选爆品、做素材、盯计划”这些繁琐的执行中抽离出来，去思考产品、思考战略。

以前是人服务系统，现在是系统服务人。

（3）千川千寻：增量获取的“破圈力”，从“流量承接”到“需求预判”

生意做到最后，大家都会面临同一个瓶颈：老客转化完了，新客在哪里？

这就是“千寻”模块要解决的核心问题：寻找确定的增量。

以前我们找人，是靠“标签”去碰；现在“千寻”是靠“万亿级多模态模型”去算。

什么意思？就是系统不再只是看用户的历史标签，而是结合电商知识图谱，通过理解视频画面、理解商品属性、理解用户潜在意图，去“预判需求”。

这就像给你的生意装了一个“全域雷达”，它能激发场景——用户可能还没想买，但系统判断出他有潜在需求，通过内容精准触达，把货架摆到了他的面前。

四、商家的确定性红利：在不确定的时代寻找确定性

我一直相信，每一次行业的剧变，都会通过优胜劣汰，释放出一波新的红利。

有人在抱怨“太卷了，搞不了了”，而聪明的人已经看到了机会。为什么这次“千川·乘方”的发布对商家而言是一个巨大的时代窗口？

因为流量成本是短期问题，经营效率才是长期优势。

（1）预算更好花了：从“糊涂账”到“一本通”

以前商家最头疼的是什么？是账算不清楚。

广告投出去了，到底是带来了增量，还是抢了自然流量？这笔钱花在达人身上值，还是花在直播间推流值？以前这是个黑盒，大家只能凭经验猜。

这次升级给商家最大的红利，就是“经营一本账”。

现在的千川，不仅仅是帮你投放，更是在帮你算账。

它基于更强大的模型，能把用户行为算得更准——不仅知道谁买了，更知道谁“可能”会买；

它能把预算调得更优——系统会根据全域的实时反馈，动态调整每一分钱的去向。

这意味着，你不再需要在那纠结“广告费”和“营销费”怎么切分。系统会自动帮你计算出那个最优解，把钱花在刀刃上。

这种“账目的清晰度”和“调优的自动化”，才是商家在这个阶段最需要的确定性。

（2）中小商家的门槛降低，大商家的护城河加深

这是一次公平的升级。

对于中小商家：

以前最痛苦的是什么？没投手，没专业的内容团队，不懂复杂的方法论。门槛太高了。

现在，工具高度整合自动化后，只要你手里有“好货”，只要你能产出真诚的“原生内容”，配合智能化的投放工具，你就能起量。技术在平权，让好产品更容易被看见。

对于大商家：

以前大商家多线作战，团队臃肿，部门墙厚重，组织成本极高。

现在，一套系统解决多线增长，更适合“规模化经营”。大商家可以利用资金优势和数据积累，快速建立起极高的竞争壁垒。

（3）真正的竞争力回归本质

当工具越来越智能，人要做什么？

人要回归到机器做不了的事情上。未来的竞争力，只剩下这三件事：

货的竞争力： 极致性价比，差异化的产品优势，你的稳定复购力。这是1，其他都是0。

内容的竞争力： 不是能不能拍出大片，而是能不能规模化地产出差异化的丰富内容。

经营的竞争力： 会不会用平台的工具放大增长。

一句话总结就是：货对了 → 内容起飞；内容起飞 → 投放放大； 投放放大 → 成交稳定。

这才是“全域经营”的实质。

五、给抖音商家的三条实操建议：如何拿到2026年的船票

理论讲完了，作为实战派，我最后想给所有商家和操盘手三条具体的建议。这是我在研究了大量案例后总结出的“生存法则”。

原则一：动作一体化，拒绝“部门墙”

请立刻回去检查你的组织架构。

如果你的公司里，负责短视频的、负责直播的、负责商城的、负责投放的、负责市场营销的，虽然坐在一个办公室，但是互不交流，只为自己的结果负责，那你一定要警惕。

商家未来的模式必须是：一个产品 → 一套增长剧本。

所有的动作必须围绕一个核心目标协同。内容团队在写脚本的时候，就要问投放团队：这个词好不好投？商城运营在排品的时候，就要问内容团队：这个品有没有素材支撑？

打通部门墙，实现动作一体化，是全域经营的第一步。

原则二：别只做“旁观者”，要立刻验证新能力

这次平台推出的新能力，无论是“千策”的预算智能分配，还是“千意”的素材动态生成，本质上都是为了解决人力“算不过来”和“做不过来”的问题。这些都是能够切实提升经营效率的工具。

我的建议非常具体：不要犹豫，小步快跑，立刻用起来。

去试一试新的“综合ROI目标”投放，看看把预算算总账后，生意的效率是不是更高了；

去测一测AI生成的素材，看看它在填充内容缺口上的表现是不是比人工更具性价比。

平台的方向已经很清楚了，就是通过智能化来降低商家的操作门槛。在这个阶段，谁能更快地把新工具融入到日常经营流程里，谁就能比别人更早享受到效率提升的红利。

原则三：把投放当杠杆，而不是当成本

这是财务思维的转变。

如果你还在把千川投放看作是每个月的一笔“营销费用”，那你永远不敢大胆投入。

投放是经营的加速器。

投得越早的人群，越稳；投得越准的生意，越大。在全域经营的逻辑下，投放是为了撬动免费流量，是为了激活人群资产，是为了拉高整体的GMV天花板。

当你的经营模型跑通（即全域ROI为正）时，投放就是你生意的放大器。你要做的不是省钱，而是算账。只要杠杆效应存在，就要敢于用投放去置换时间，置换空间。

结尾：拥抱真实的商业世界

写到最后，我想起前几天我们在全域流量大课和一位陷入瓶颈的创始人聊天。他问我：“梁老师，我感觉今年的节奏变了，以前那些简单粗暴的打法，怎么现在都不灵了？”

我告诉他：不是生意变了，而是生意进入了“深水区”。

之前的阶段，我们更多是在享受时代的红利，很多经营上的粗糙被巨大的流量增速掩盖了。而现在，行业正在经历从“粗放式狂奔”到“精细化经营”的蜕变。

这其实是行业成熟的标志，也是平台价值的回归。

2025年的这次千川大会，不是一次简单的工具发布会。它是平台在替我们重写“生意应该怎么做”的底层代码。它在告诉我们：单纯靠运气的时代结束了，靠体系、靠能力的时代开始了。

不要恐惧变化。对于强者来说，每一次规则的迭代，都是一次洗牌的机会，都是一次弯道超车的契机。

投流的时代结束了。经营的时代，刚刚开始。

接下来的三年，商家之间的差距，或许只剩下一条：谁能更快地丢掉旧地图，谁能更勇敢地拿起新钥匙。

愿你在2026年的抖音电商战场上，既有洞察本质的眼光，又有躬身入局的力量。

我们路上见。

免责声明：市场有风险，选择需谨慎！此文仅供参考，不作买卖依据。

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