山姆会员超市的爆款冰淇淋，是蒂兰圣雪联名Peet’s的一杯零下18度的冰咖啡

近几年，国内的冷饮市场经历了一轮明显的起伏。从“网红雪糕”的集中爆发，到价格争议后的消费回归理性，在经历了数年的产品争议与消费结构调整之后，2026年，冷饮行业正陷入一种微妙的沉寂。

然而，最近在山姆会员商店的冰柜前，不少人发现了一件新鲜事：一款咖啡口味的冰淇淋成了社交媒体上的“常驻嘉宾”，没有铺天盖地的营销，却靠着会员线上线下的口口相传，迅速变成了需要“拼手速”的爆款。这种热度直接转化为惊人的市场表现：该新品上市仅5天，社交平台上的“自来水”好评便近千条；上线7天后销量迅速破万，甚至一度卖到断货，霸气填补了高端冰品的消费空白。

深入观察后得知，原来这杯咖啡冰淇淋背后，站着的其实是国产高端冰淇淋的标杆——蒂兰圣雪。

在商业观察者的视角下，这款产品的突围并非只是一个幸运的流量故事，更像是一场关于品牌底色与渠道逻辑的精准契合：当蒂兰圣雪遇上山姆，这杯“零下18度”的咖啡，究竟是如何在挑剔的山姆货柜里站稳了脚跟？

山姆的选择，为什么是蒂兰圣雪？

在零售圈，山姆的货架是公认的“修罗场”。作为全球领先的会员制仓储店，山姆选品的核心逻辑非常“霸道”：它不需要成千上万个同质化的商品，只要同品类里“最能打”的那一个，而且，山姆背后的1700万高净值消费群体，是一群对品质有着生理性直觉的人，他们不盲从广告，但对原料、工艺和口感都有着极高的要求。这就意味着，任何新品想要切入这套体系，必须面对近乎残酷的末位淘汰与画像匹配。

蒂兰圣雪能够进入山姆的视野，首先源于其长久积累的“高端生态”。作为蒙牛旗下深耕高端赛道的冰淇淋品牌，蒂兰圣雪从诞生之初就锁定了顶级原料与先进制造工艺，从奶源选择到制造工艺，品牌在发展过程中不断的强调稳定与纯粹，这种长期积累，构成了其进入高端渠道的基础能力。这种能力最终在消费者市场得到了验证：目前，这款咖啡系列冰淇淋已成为山姆货架上的“新爆品”，好评度高达95.7%，一举登顶山姆冰淇淋品类榜单TOP1。

与此同时，蒂兰圣雪在品牌合作上的路径也十分清晰。过去几年，从茅台到迪士尼，再到此次与精品咖啡品牌皮爷（Peet’s）的联名，品牌始终在与不同领域的头部IP建立连接，这种“只与顶级品牌对话”的策略，本质上也是在不断强化自身的高端属性。

更重要的是，这种“与强者共舞”的品牌气质与山姆的用户结构高度一致。作为以高净值消费群体为核心的会员体系，山姆用户更关注品质、稳定体验与长期价值，而非短期的新鲜感，所以，蒂兰圣雪所代表的产品逻辑，天然的契合这种消费预期。

但这仅仅是一张入场券，真正的考验在于产品本身。

被拒后才发现，原来爆款是死磕出来的

鲜为人知的是，这款咖啡冰淇淋的诞生并非一帆风顺。

“山姆的进入逻辑，从来不是品牌想卖什么，而是会员需要什么。”一位冷饮行业的资深观察者指出。

在一次研发内部的复盘中。整个蒙牛冰品团队在压力之下开始重新审视山姆的用户结构：一个对风味有清晰判断、对品质有持续要求的消费群体，在这样的前提下，单纯的“有创意点的新口味”显然无法打动他们。

于是，一个更激进的方向被提出——既然他们拥有稳定的咖啡消费习惯，那么一款真正具备咖啡体验的冰淇淋，会不会更有机会？

与其强调甜品属性，不如去还原咖啡本身的风味与体验。咖啡与冰淇淋，这两者本身属于两套体系，前者强调风味浓度与香气层次，后者强调顺滑与稳定口感。当他们结合时，很容易出现风味被稀释，或口感被破坏的问题。咖啡的苦度、酸度与冰淇淋乳脂的甜香，在常温下容易调和，但如果放在低温中，风味的释放曲线会发生剧烈波动。为了找到那个“刚刚好”的平衡点，从咖啡浓缩液的比例，到整体甜度，再到入口后的层次变化，产品的每一个参数都在不断的随时调整，内部试吃几乎成为常态，所有这些细微变化背后，其实只围绕着一个简单却苛刻的目标——让味道足够纯净，让口感尽可能接近一杯真正的咖啡，就这样在“众口难调”中一次次推翻又一次次重来。某种程度上，这并不是一次常规的产品开发，而更接近于一次品类层面的全新构建。

最终，经过多轮打样，在研发实验室里，产品终于呈现出一种相对稳定的状态——既保留了咖啡的风味和存在感，又具备冰淇淋的顺滑和甜蜜体验，让“真的像在吃一杯咖啡”的感觉成为了产品最核心的差异点，也让咖啡冰淇淋从一个普通的“口味”，变成蒂兰圣雪真正打动山姆的那个答案。

这种研发层面的”追求极致“，很快便在社交媒体的自来水好评中得到了共鸣，正如最近消费者在评价中所提到的：“我不喜欢太甜的，这个味道融合得很好”，“冰淇淋是苦口的，入口绵密甜腻，浓郁的咖啡香伴随着奶香，绝对不是甜腻那种。”尤其是其中的巧克力摩卡口味，更是凭借“摩卡味好好吃”、“口感无敌好”等反馈频受好评。

从货架到社交媒体，爆品拼的究竟是什么？

进入山姆只是第一步，真正的引爆发生在消费者的社交圈。

从咖啡冰淇淋正式上架以后，社交平台上慢慢出现了越来越多的自发分享，不少用户感叹：“太绝了，三种口味都不踩雷，值得无限回购”；也有人被三种口味的组合装圈粉：“一盒有九个，量大还实惠，一口就爱上”；还有人说它“真的像在吃一杯冰咖啡”，也有人提到“买回家很快就吃完了一整箱”，这些看似零散的表达，逐渐从个体体验扩散为更大范围的讨论，在不同平台之间形成了交叉传播。在这一过程中，这杯咖啡冰淇淋通过消费者的真实食用体验在社交网络中自然发酵，构成了一种非常具有说服力的集体认知。

而且，从更深的层面看，这类反馈其实对应着一个长期存在、却未被充分满足的需求——一部分消费者希望获得咖啡的风味与提神感，但并不总是在这种时候需要一杯液体咖啡；另一部分消费者想要甜品的放松体验，却又不愿承受过重的甜感负担。蒂兰圣雪这款咖啡冰淇淋的特点，正是在于这种“可持续的选择感”。它既满足了咖啡爱好者对风味的期待，也为更多消费者提供了一种不同于传统甜品的清爽体验。

在产品逐渐被接受的同时，品牌层面的动作也在同步展开。蒂兰圣雪在产品推广的背后做了一项聪明的决策：与其单纯放大产品卖点，蒂兰圣雪选择将其放入更具体的生活语境中去理解——入驻大湾区各大卖场，从大湾区生活方式的场景表达，到线下互动与社交传播，再到邀请知名港星分享食用体验……这款咖啡冰淇淋开始以更自然的方式融入日常——它既可以出现在周末的户外出行里，也可以成为工作间隙的一次短暂放松；既适合在通勤之后作为一种轻量的情绪切换，也可以成为家庭囤货中的“常备选择”。蒂兰圣雪正是通过这些成熟的产品力思考，让这款咖啡冰淇淋脱离了“季节性消耗品”的范畴，成为一种稳定的生活符号。

也正是在这些真实使用场景与消费反馈的叠加之下，这款产品呈现出另一层更关键的特征：它早已脱离了新鲜感驱动的消费语境，而更接近一款具备持续复购能力的“日常型选择”。在山姆这样的渠道体系中，复购才是产品能否长期存在的核心标准。

随着口碑在消费者之间逐渐沉淀，这种基于真实选择的积累，也在反过来强化蒂兰圣雪在高端冰淇淋赛道中的稳定位置。

高端突围，靠的是“降维打击”

蒂兰圣雪在山姆的突围，也折射了出中国高端冷饮行业正在发生的变化。

一款产品的走红，可能带有偶然因素，但能够在山姆这样的渠道中稳定存在，往往取决于更深层的能力支撑。

就像这次这杯咖啡冰淇淋的销量突破，并不只是一次单点爆发：是品牌在高端赛道的长期积累，让其具备进入体系的基础信任；是产品在反复试错中逐渐找到可被接受的平衡状态，使其不止停留在市场的尝鲜阶段；而产品策划对消费场景的理解，则让产品从一个新品类，转向更稳定的日常选择。

当行业逐渐回到真实的消费逻辑，类似的路径会变得更加清晰，爆款从来不是撞大运，而是一场品牌、渠道与产品力之间的“极限拉扯”。

这杯零下18度的咖啡，就是蒂兰圣雪赢得的一次漂亮胜仗。

免责声明：市场有风险，选择需谨慎！此文仅供参考，不作买卖依据。

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