冲刺618！这些商家如何在抖音商城强势突围，引爆增长

2026年抖音商城618好物节进入最终冲刺，已有众多品牌在抖音商城迎来爆发式增长。DJI大疆、毛戈平、蕉下、Salomon萨洛蒙、帮宝适、安慕希、苏泊尔、立白这些品牌凭借精准的商品供给、创新的内容玩法与扎实的服务力，实现了声量与销量的双重爆发。而品牌能够在流量高峰高效承接用户需求、稳住服务体验，也离不开平台产品工具的深度支持。

接下来，本文将结合上述品牌的真实案例，拆解商家在抖音商城618的“高能打法”与可复用的经营策略。

DJI大疆户外走播首发大场新品首发 旅拍/影像/智能等心智词排名 TOP1

DJI大疆融合抖音商城「上新了！在抖音」IP，以户外走播形式打造首发大场，多场景展现产品卖点。品牌同时多直播间开播，针对不同种草人群进行差异化召回提升转化。

预热阶段，围绕“新机传闻”“产品参数”等内容进行悬念预埋，撬动垂类博主自然讨论引爆市场关注；正式期搭建明星背书、头部KOL密集评测、泛垂KOC覆盖旅游、亲子、探店等日常Vlog场景的分层内容矩阵。品牌还通过开屏与种草通投放，覆盖品牌浅层人群、品类互动人群、生活记录人群及数码圈兴趣人群，配合618期间直播间大额券、现货限时抢、配件礼包等福利，将热度高效转化为销量。

同时，DJI大疆还借助飞鸽智能客服实现“秒级”响应，大幅降低平均响应时长。最终，新品支付GMV突破1.7亿+，旅拍/影像/智能等心智词排名登顶TOP1，实现新品爆发式增长。

毛戈平打造国民IP花花联名×AI互动直播 全店销售日均爆发系数 890%+

毛戈平以“国民IP花花联名×AI互动直播”实现东方美学破圈。品牌联名熊猫基地文创推出7款花花联名新品并在抖音平台独家首发，以联名包装和周边机制，强化品牌东方美学基因，提升用户转化。

明星进播与AI花花现场互动，通过东方美学视觉氛围打造兼具文化感、萌感和科技感的内容场景；AI花花24小时助播叠加真人讲解卡，持续延长热度并承接转化。品牌成功通过AI花花数字形象创造情绪价值，强化用户互动与停留，增强品牌在618节点的记忆点，并在线上线下联动精准破圈。

毛戈平还通过开通飞鸽智能客服，询单转化链路更加顺畅，降低平均响应时长大幅降低，全店销售日均爆发系数890%+，花花联名新品占比总销售GMV 10%，荣登美妆类抖音店铺销售榜TOP1。

蕉下超级品牌日实现全品类爆发 单场GMV突破 400万

在618超级品牌日期间，蕉下紧抓综艺流量风口打造沉浸式舞台，实现与直播场景无缝融合。商品层面将防晒产品与甜系、酷飒、元气三大穿搭风格深度绑定，明星上身同款2小时售空，同时打爆20+百万单品。

蕉下还邀请明星进播复刻综艺名场面，以内容塑造穿搭调性、用场景强化产品记忆，完成“内容吸睛—场景种草—转化成交”全链路，曝光量级达1600万。

核心品价格上叠加国补、追补、超品价，站内主推款综合优惠于其它平台，并借助飞鸽智能客服，结合服饰品类特点，提供清晰的尺码建议和穿搭场景推荐，用情绪价值打消用户购物顾虑，显著提升询单转化率。最终，品牌Bigday单场GMV突破 400万+，高效撬动人气与销量双重增长。

Salomon萨洛蒙限量尖货首发 爆款单品爆发系数破 3000%

在抖音商城「超级品牌日」，Salomon萨洛蒙以“AI+未来科幻场景”破圈，实现平销期打破品牌历史GMV。XT-6 RECUT系列抖音独家发售，限量商品秒售罄，并为达人定制尖货货盘。

品牌通过深度结合AI技术，携手头部达人机械姬与宇树机器人，共同打造未来科幻场景直播间，融合品牌理念，演绎品牌基因美学；品牌代言人白敬亭进播回溯品牌故事，叠加科幻场景热度，直播在线观看峰值爆发千倍。

品牌以限量稀缺性产品尖货驱动转化，抖音超品首秀即刷新多项品牌过往纪录，爆款单品爆发系数破3000%，成功以AI科技内容与尖货策略撬动新品爆发式增长。

安慕希「蓝朋友」直播大场新品首发×明星竞技 大场GMV爆发 1073%

在抖音商城618「超级品牌日」期间，安慕希以「蓝朋友」直播大场实现新品首发与明星竞技双驱动。主推夏日新品“整颗蓝莓酸奶”，将618囤货心智与明星独家周边深度绑定，通过沉浸式约会宣传精准撬动女性人群。

定制「蓝朋友约会夜」，打造DIY四大竞技环节，将产品卖点转化为可传播的抖感内容；莫奈花园式蓝色梦幻置景以品牌主色调强化品牌视觉记忆。

另外，品牌还通过明星周边+新品组合放大价值并撬动转化，建立起与消费者的情感共鸣，将全民认知转化为亿级曝光与新增人群，借助飞鸽智能客服优化用户咨询体验并大幅提升询单转化率，大场GMV爆发1073%，5A人群新增605万，实现品效双收。

苏泊尔以地标实景直播打造新品首发大场 新品GMV破 800万

苏泊尔通过新品IP「上新了，街头发布会」创新直播场景，实现新品首发即爆。商品层面，品牌打造抖音电商独家专供货品机制，首发999元钛锅新品，配合618大促节点心智打爆新品。

内容上打造街头发布会独家店播大场；联动美食达人、垂类达人等实测展示卖点并进行场景化种草；官方账号持续输出原理科普、实物对比、硬核测评等预热素材丰富内容矩阵。

品牌还依据达人粉丝特性定制化新品配赠机制；签约“领航计划”锁定平台流量与补贴；借助平台消费券和独家买赠机制、国补政策等放大价格优势，延续大促生意增长；开通飞鸽智能客服，响应速度显著提升。最终，新品GMV突破800万，品牌上新周期内GMV同比提升202%，店播大场直播自然流量破品牌历史记录。

爆款内容预热助力帮宝适618首日成交创品牌纪录  消费券成交占比 80%

帮宝适通过直播间预售、短视频内容锁定精准人群及私域粉丝群预热，提前抢占用户心智。大促正式开启后，以品牌大使明星抖音首播及达人全面进播引爆流量，配合福袋、秒杀等玩法拉高成交密度。

在产品价格及服务上，借助消费券放大“划算”感知，铺货同价降低成交决策成本，大促活动撬动转化提升客单，帮宝适还通过接入飞鸽智能客服，实现快速应答与询单转化率的显著提升。

另外在售后方面，品牌还在12小时内快速发货，明示售后权益与物流时效。帮宝适通过好商品及内容供给精准触达妈妈群体，618首日成交破1000万并创品牌历史记录。

立白蓄水前置+内容创新+明星背书  荣登洗护清洁&衣物清洁双榜 TOP1

立白通过货品前置差异化机制、签约“领航计划”与“大牌钜惠”锁定平台补贴，并搭配消费券+一品一议实现商品“平台加补”打标，强化价格竞争力。

内容上，头部达人在格拉斯玫瑰花园讲香氛溯源蓄水，官号发布主题TVC联合云南实景拍摄，打造“法国花田+云南”双场景切换直播，明星亲临进店互动；同时联动6个达人专场矩阵、KOC素人直播短视频及直播切片复用，实现全域种草。

另外投放预算加码3倍，千川全域投放直播间与商品组合，商品曝光PV提升超50%。叠加智能优惠券与平台补贴，消费券成交占比高达96%，最终立白GMV同比增长700%，荣登洗护清洁与衣物清洁双榜单TOP1。

众多品牌在抖音商城618好物节，以差异化的内容创新与精准的货品策略，实现了生意的确定性增长。借助做好商品供给，内容供给和价格及服务，不仅实现了更高效率的增长，也收获了更大的生意增量。另外，90%的商家已经开通飞鸽智能客服，在大促期间显著实现降本增效。飞鸽智能客服还能够结合品类特点为用户提供充足的情绪价值，节约70%客服人力成本，提升约10%的询单转化率，促进生意转化。

未来，抖音商城将继续与商家并肩，将大促的爆发力转化为生意的长效增长力。

标签：