王延安：每一次正确的决策，才是西凤酒15年6年陈酿品牌成功的关键

2023年的9月19日,西凤酒15年6年陈酿品牌片《西凤的信仰》在CCTV-1震撼首播。这是西凤酒15年6年陈酿品牌第一次和《大国品牌》合作,这也是西凤酒15年6年品牌全程创意策划运营人王延安一力主导的一次重要品牌决策。《大国品牌》为西凤酒15年6年陈酿品牌的深度赋能,让内外兼修的西凤酒15年6年陈酿,继续传承和发扬陕酒代表的千年荣光。

因为这个重要的决策,带来了更重要的销售成果。王延安在一次总结中提到:2023年,西凤酒15年6年陈酿品牌在充满挑战的竞争环境中强势增长,再一次创下了销售佳绩。而和《大国品牌》合作之后,2024年上半年轻松完成乃至超额完成销售任务。

继2023年西凤酒15年6年陈酿携手《大国品牌》后,2024年5月6日,王延安再一次延续了与《大国品牌》的合作。西凤酒15年6年陈酿之《时光守“味”人》重磅登陆CCTV-1,《时光守“味”人》之品牌责任篇则在CCTV-2、CCTV-4、CCTV-13重磅播出。它们通过讲述西凤酒15年6年陈酿在企业责任和文化传承方面的深度实践,展现品牌在推动社会发展和行业进步中的领导力量,使之成为行业典范。

这是王延安的又一次关于西凤酒15年6年陈酿品牌的重要决策,而从他2001年开始打造这个品牌的这24年来,走过每一步的成功关键,都来源于每一次的正确决策。

一、单品决策:豪情壮志,以超级单品从“零”破“亿”。

2001年,陕酒在全国面临严峻处境,而彼时的王延安也正在做出自己人生事业中最重要的未来规划决策。和无数的西凤人一样,怀着对于西凤品牌的信仰,以及独到的商业眼光和品牌战略思维,成功打造了风靡西北的西凤酒15年、6年陈酿两款超级大单品。

迄今为止的24年来,王延安专注于西凤酒15年6年陈酿酒品牌的开发、设计、营销以及品牌运营,产品从无到有,知名度从默默无闻到列席《大国品牌》之列,销售业绩从“零”到“亿”,西凤酒15年6年陈酿品牌的每一步都离不开王延安的领导和决策。

2023年,王延安被中国酒业协会授予‘诚信酒商’的称号。他说,“先有西凤酒,后有我。”而“诚信酒商”这份荣誉的背后,凝结了过去的24年中,西凤酒15年6年陈酿品牌助力西凤酒的品牌复兴之路,让西凤回归一流名酒品牌阵营的所有付出。

陕西西凤酒厂集团有限公司党委书记、董事长,陕西西凤酒股份有限公司董事长张正认为,西凤酒15年6年陈酿品牌是西凤集团的核心战略品牌之一,有着最为坚实的消费者基础和品牌美誉度,是百亿西凤不可或缺的中坚力量。一个蓬勃发展的企业,离不开一个不断进取的领袖。24年来,王延安带领西凤酒15年6年品牌运营团队,始终与西凤酒厂相携而行,共同成就了一段中国白酒厂商协作、共创共荣的佳话。也正是因为这份中国白酒版图中“厂商联盟”的典范,才锻造出了西凤15年6年这两款中国白酒界的超级大单品。

专注于西凤酒15年6年陈酿品牌的打造和运营,是王延安的战略决策,而这个决策所奏响的号角和凯歌,成为西凤品牌复兴之路上最动人心魄的赞歌。

二、品牌决策:《大国品牌》,让世界看到中国凤香白酒之美。

不断突破,全力进取

从2001年开始,王延安以烟酒不分家的经营模式,打开了西凤酒15年6年陈酿品牌在陕西的知名度。2003年开始的行业“黄金十年”发展期,王延安推行“一县一商”开发政策,主动下沉,以慢打快,确保了市场稳定和经销商利益。

2013年,王延安提出“厂商联合、合作共赢”的新思路,开创了厂商品牌运营的创新模式,成为行业典范。2020年,他提出“精准滴灌·智慧物联”企业规划,凭借软硬件的升级,为终端渠道提供全新活力。2021年,西凤酒15年6年陈酿系列早已功成名就,继续投入重金,对成品酒进行“封藏”,让产品进一步老熟,做到15年6年成品酒至少瓶储封藏一年以上再投放市场。

2022年,王延安以数智化技术,策划并建立“一物四码”项目。对产品赋予瓶码、盒码、箱码以及跺码,进行四码采集关联,实现防伪追溯、市场管理、渠道激励、消费者拉动四大功能为一体。

在每一个决策面前,王延安都始终认为,市场竞争是长跑。长跑,比的就是创新,比的是持续投入,比的是品牌力。即使西凤酒15年6年陈酿品牌已经在市场上取得了骄人的成绩,蝉联西凤酒品牌运营商“老大”地位已长达二十余年,但王延安仍然觉得要为西凤酒的品牌复兴再进一步。

赋能品牌,大国为先

作为中国凤香白酒产业的民族标杆,西凤酒选择走品牌化道路,打造民族化产业是最重要的决策。而对企业来说,登上央视舞台无疑意味着得到了巨大的品牌知名度提升和强大的品质力背书,2023年,王延安一己之力推动与《大国品牌》合作,为西凤酒15年6年陈酿品牌实现深度赋能。

《西凤的信仰》

西凤酒15年6年陈酿品牌,与大国品牌携手,以一部品牌片《西凤的信仰》向世界展示了中国酿造和大国凤香的无穷魅力。因为3000年无断代传承的西凤酒是国家级非物质文化遗产,与《大国品牌》携手合作,则是用实际行动持续践行品牌强国的国家战略。

王延安对于这一划时代的品牌决策,给出了高度的评价。他说,西凤酒15年6年和大国品牌的合作,让西凤酒15年6年品牌,在广大的消费者面前,既有一个良好的品牌形象,又同时进行了品牌的向上延展。

《时光守“味”人》

2024年,王延安继续与《大国品牌》合作,以《时光守“味”人》一片,把中国优秀的白酒传统的酿造技艺,传播给广大消费者。同时也是对西凤酒3000多年以来,一代代的酿酒师高超的酿酒技艺和匠心之意,表达尊重,展示传播。

王延安说,第二次携手合作,因为我们就是《大国品牌》合作的受益者。《大国品牌》为众多追求品牌或锻造品牌、以及向往品牌的这一批企业家们,提供了国家级平台,同时更是给正走向《大国品牌》的品牌予以新的启迪。

所以,和《大国品牌》合作的决策,不光是为西凤酒15年6年陈酿品牌的一种赋能,也是对其未来发展提出的一个新挑战,也预示着西凤酒15年6年陈酿品牌正式进入了西凤酒后百亿时代的新征程。

三、文化决策:诗酒墨香,中国文化是西凤酒品牌的最好赋能。

在王延安的众多头衔和社会身份之中,还蕴藏着这样两个身份,一个是陕西凤美术馆创建人,另一个是陕西禧福祥美术馆创建人。

很多人不解其因,但是王延安作为至今仍然活跃在一线的众多酒商中,率先觉醒品牌意识的那批人之一,他更认知到品牌意识之后,是文化意识的觉醒。

文化对品牌有何重要性

王延安在谈及「文化对品牌有何重要性」中表述:对于酒来说,你的形象再好,没文化不行。为此,如何把酒与文化两者高度地融合起来,这就是西凤酒15年6年陈酿品牌所诉求的,就用美术馆、博物馆这种殿堂和平台,进行文化传播和导入。一个品牌如果没有文化,它是难以行知致远的。而中国白酒独特的文化属性,传承和传播就要讲好中国故事,传播中国的优秀文化传统。

所以文化传承也是西凤酒15年6年陈酿品牌的责任和使命。西凤酒15年6年陈酿坚持对传统技艺的坚守和对文化创新的追求,确保每一瓶酒都承载传统文化的记忆,并将传统文化与现代市场需求相结合,从而体现西凤酒15年6年陈酿品牌的形象和文化魅力。

两个美术馆协同发展

王延安一手创建和打造的陕西凤美术馆,是非盈利性质的公益性美术馆,不仅是一个包容大千的综合性空间,更是蕴藏着启迪力量与深远境界的艺术圣地。在这里,以艺术为纽带持续赋能品牌,展示对传统文化的传承与创新。无论是顶级艺术展还是顶级美酒品鉴,都能得到最佳的体验。王延安为美术馆取“凤”之名,一字两义,既象征祥瑞、珍贵,与中国东部的龙美术馆遥相呼应,寓意着龙凤呈祥;同时,“凤”字饱含了王延安以及禧福祥对西凤酒的深厚情谊。

而陕西禧福祥美术馆,则打造出一个集中国传统文化、新时代艺术、白酒科普和品牌展示为一体的综合平台。这里将年轻一代人的成长规划,写入战略谋划中,构建以禧福祥大讲堂为代表的学习体系,助力年轻一代接棒,将“百年品牌”的梦想照进现实。

美术馆生态圈的意义和价值

王延安认为,美术馆是一个生态圈,自古以来,诗和酒,诗和书画,诗和艺术都是密不可分的。美术馆生态圈如何助力品牌发展,如何进行文化赋能?建造禧福祥美术馆和凤美术馆,其目的就是要为西凤酒15年6年陈酿品牌进行文化赋能,让广大的消费者走进艺术殿堂,了解艺术,让艺术家们通过这个殿堂,把艺术传播给广大的消费者,一来一回,一过一往,从而达到「诗酒墨香」。

2024年3月19日,因为旨在通过创建美术馆平台,为更多艺术家和广大民众建立沟通交流的文化艺术平台,让文化发展成果惠及更多人,也用艺术和文化讲述着西凤酒的文化故事。西凤酒15年6年品牌全程创意策划运营人、陕西凤美术馆创建人、陕西禧福祥集团董事长王延安荣获“年度美学贡献人物大奖”,陕西凤美术馆荣获“年度美学工程大奖”。

四、品质决策:敢于承诺,不销当年成品酒。

2024年1月18日,西凤酒15年6年陈酿品牌向全球消费者庄严承诺——「不销当年成品酒」。这个品牌承诺的推出,犹如一声惊雷乍响,让整个白酒行业都为之侧目。

王延安认为,坚持高质量发展始终是西凤酒15年6年陈酿品牌的核心战略之一。这首先体现在品牌坚持“不销当年成品酒”的原则,通过时间沉淀,确保每一瓶酒都成为佳酿,彰显了其对产品品质的极致追求和对消费者的尊重与负责,从而赢得市场的广泛认可。

王延安在谈及「“不销当年成品酒”策略的意义和影响」时说:“这是对一个酿酒师,对品质的一种尊重,同时我们做到这不销当年成品酒,也是对我们的原粮购进、筛选,对整个酿造的工艺,储存的方法的一种传播,一种尊重。更重要的是,我们要做到「滴滴陈酿,瓶瓶陈藏」,用品质致敬消费者,这是我们的最终的一种宗旨。”

「不销当年成品酒」,这种品质承诺的决策是划时代的,是有前瞻性的,更是对消费者而言,是与时俱进更好的满足消费者对美好生活的向往和追求的。从2024年开始,消费者购买西凤酒15年6年陈酿品牌,品尝的是2021年、2022年、2023年的酒,这种品牌承诺是深度贯彻落实“酒是陈的香”理念,也是真正以品质为本,致敬消费者。

大国品牌之担当,西凤复兴之榜样。

作为西凤产品矩阵中的核心成员,西凤酒15年6年陈酿品牌从无到有,从小到大,因为每一个正确的决策,才屡屡的创造了中国白酒品牌发展史上的一个奇迹。

从2001年面市到现在,这二十四年来,王延安和他的团队以及他们的合作伙伴们,孜孜不倦,坚守对西凤的信仰,为西凤酒的大发展,身体力行地发扬了代言人和“百亿西凤”先行官的坚韧和勇气。今天西凤酒迎来“后百亿时代”,需要创新经营理念和营销模式,实现品牌共享,聚力共赢,给西凤酒15年6年陈酿品牌赋予更多大国品牌担当的形象,实现自身价值的高度提升。

就像王延安多次强调的那样:西凤酒15年6年陈酿将在西凤复兴的道路上,发挥好榜样作用,继续呵护品牌,永远追随西凤,不断创新,使西凤酒15年6年陈酿品牌向百年品牌奋进,成为西凤复兴的核心力量。

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