抖音电商上线千川 · 乘方，2026年商家们的经营逻辑要变了

最近，运营研究社的社群内有个话题热度很高：“大家都认为全域经营是电商行业的未来趋势之一，但对很多商家而言，怎么开展全域经营依然是一个难题。”

具体而言，商家们的痛点主要集中在以下几个方面：

1、全域经营落地起来过于复杂，既要做内容，还要建联达人、做投放、搞直播，很多事情有心无力。

2、收费结构太复杂，算起来像一笔“糊涂账”。商家要付佣金、达人费用还有投流费、运费险等各类费用，账单算起来太复杂。

3、素材迭代难且试错成本高。平台算法对素材新鲜度高度敏感，要求商家源源不断地生产素材。

巧合的是，前几天运营研究社受邀参加了一场“抖音电商千川大会”。大会结束后，运营社发现，上述问题有可能会迎刃而解。千川在大会上，公布了一款堪称“百宝箱”的新产品“千川・乘方”，它竟然能帮商家一次性解决预算规划、投放、内容创意、达人对接、智能发券、用户需求激发等一系列运营难题。

抖音电商及千川的这一轮升级极具变革性和行业引领性，将智能化营销一步到位，贯穿生意经营的每个环节。

运营社判断，未来抖音电商的商家可能只需要拼产品、内容和服务了，其它运营环节都可以交给千川的智能化工具去做，他们的工具基于大模型、 AI 技术和抖音庞大的用户行为及消费数据，很可能在上述精细化运营的工作中，比人做得更好，更重要的是效率更高，成本更可控。

具体而言，“千川・乘方”是一个什么样的新产品？2026 年抖音电商的经营逻辑还会发生哪些新变化？

01抖音电商“重构”，商家们经营逻辑变了

2025 年行至尾声，回顾过去一年抖音电商的一系列举措，运营社发现重重变化背后，商家们的经营逻辑正在悄悄改变。

首先是，字节跳动将核心广告投放平台巨量千川并入抖音电商部门。从此，千川的算法迭代方向，不再是单纯地让商家获得更多流量和曝光，而是进一步帮助商家更高效地做经营。

紧接着，抖音电商主动打穿了过往的流量隔离，电商流量池和广告流量池互相打通，扩大了整体流量覆盖范围。同时统一了优质内容的评判标准，既要看内容价值，还要看交易价值。

再到最近，千川并入抖音电商后完成全面的升级，整合了广告投放、智能发优化券、达人佣金结算等功能，脱变为一个综合型营销平台。而此次“千川・乘方”的发布，则标志着抖音电商的营销工具进入“智能化新阶段”。

怎么理解这一系列环环相扣的动作？

运营社认为，抖音电商正在下一盘“生态重构”的大棋。他们希望通过工具升级、流量打通、标准统一，推动整个电商生态从“拼流量、拼技巧”的粗放竞争，转向“拼产品、拼内容和拼服务”的良性增长，帮助商家探索更大的生意规模。

过去，商家要想在抖音电商通过全域经营实现高速增长，几乎要成为“全能选手”：

1、要输出优质内容，靠短视频种草激发兴趣；

2、要做直播带货，实现高效转化；

3、要布局货架电商，保证复购并沉淀会员用户；

4、还要做投放扩大规模，实现稳定放量。

坦白说，能同时做好这些运营动作的商家不多。大多数商家只能聚焦其中一两个环节，比如擅长内容的不懂投放，精通投放的做不好货架电商，所以很多商家容易陷入“增长瓶颈”。

抖音电商其实也意识到这一点，他们发现过往的产品功能对商家的帮助还不够，流量只能一定程度地帮商家放大生意规模，但要想可持续地帮助商家做好全域经营，还需要至少在运营策略、内容、用户需求激发等方面给予商家更全面的支持。

于是抖音电商通过一系列战略调整和技术研发，将千川从一个“投放平台”升级为几乎能帮助商家解决所有经营问题的智能化综合营销平台，未来他们将更好地辅助商家做好内容和货架，通过全域经营把生意规模做大做好。

运营社判断，“千川・乘方”上线后抖音电商的整体经营逻辑可能会悄悄发生变化：

届时，不同商家们在投放、发券、达人建联、内容创意等环节的运营技术差距会逐渐缩小，因此内容能力、产品能力和服务能力将成为商家之间的决胜关键。

02千川的新产品，如何为商家全域经营赋能？

抖音电商千川大会上披露的数据显示，过去一年使用千川的商家经营成效明显，平均增速比大盘（普通商家）高了 11 个百分点。

在此基础上，抖音电商还在最近发布了全新营销产品“千川・乘方”。据了解，这款新产品包括“千策”“千意”和“千寻”三大核心模块组成，能分别从成本管控、智能运营、增量获取等方面为商家提供运营赋能，帮助商家打通全链条，提供更具确定性的长期经营支撑。

1）全域“一本账”管理，让每分钱都花出成效

前文提到，目前很多抖音商家都面临着经营动作繁杂、账单零散混乱、预算分配凭经验的困境：投流费在 A 系统查，达人佣金在 B 后台算，平台服务费和运费险又分散在 C 页面，月底对账时往往要整合十几份表格，不仅耗时，还容易因为数据延迟导致“算不清账、花错钱”。

更棘手的是，商家很难判断“哪笔投入转化率和效率最高”，过往经验难以为后续预算分配给予关键指导。

“千川・乘方”的“千川千策”模块刚好能系统性地解决了这个问题。“千策”能实现预算与 ROI 的一体化智能调度。

具体而言，它会为商家生成一份“整合营销账本”，覆盖营销广告、达人合作、佣金等多维度成本。无论是投流带来的直接转化，还是达人种草沉淀的间接订单，都能被精准量化。商家打开后台，不仅能看到全域的综合 ROI，还能精细化地感知到不同经营环节所占的成本，彻底告别“糊涂账”。

更值得留意的是，“千策”模块具备“智能预算分配”的能力，商家只用设定整体预算和综合 ROI 目标，系统就会自动创建一个“超级计划”，基于历史数据和实时行情，完成预算分配、出价调控和选品匹配。

可以理解为，过去千川能够根据不同的素材转化效果分配预算，现在“千川・乘方”能按每个经营环节的效果分配预算，目的是让商家的每一分钱都花出增效，找到规模增长的最优解。

在达人合作这一关键场景，“千川・乘方”还创新推出了“一商多达”综合 ROI 管理模式，将广告花费与达人佣金统一核算，优先放大高利润率内容的流量价值，保证商家的经营利润。

针对达人合作的佣金核算难题，平台同步推出了“双佣金模式”，将自然流量带来的订单佣金与投流加持带来的订单佣金分开计算。商家能清晰看到“哪些订单是达人自然流量转化的，哪些是投流放大的”，从而更精准地评估达人价值，商家不用花“冤枉钱”。

2）一键生产海量创意内容，帮助商家千人千面地触达不同消费者

如果说“千川千策”解决了“钱怎么花”的问题，那么“千川千意”则更像是商家的“全链路智能管家”，既能解决素材难题，还能帮助商家诊断经营问题。

尤其是针对中小商家内容生产的核心痛点，“千意”模块不仅延续了此前全域推广产品替代人力批量搭建计划的高效优势，还进一步升级了以下三大能力：

第一、动态 AIGC 创意可一键生成营销内容，并随用户反馈迭代。

“千意”的创意生成能力极具针对性，它会先整合商家的商品信息（包括卖点、参数、使用场景），再结合消费者的消费阶段（潜在兴趣、意向明确、忠诚复购），同时借鉴商家主页视频、达人合作素材的风格，一键生成适配不同场景的创意内容。

比如针对“潜在兴趣用户”，生成侧重场景化种草的短视频，突出产品解决的核心痛点；针对“意向明确用户”，则生成强调优惠力度、售后保障的视频内容，直接推动下单；针对“复购用户”，又会推送新品关联、专属福利的内容，激发再次消费。

更关键的是，该功能对“千川・乘方”的商家免费开放。据了解，他们每日可自动生成 100~200 万条营销素材，按每条 100 元计算，预计全年可帮商家节约创意及制作成本数百亿元。

第二、实时诊断经营问题，并输出解决方案。

“千意”模块下的“智投星”相当于商家的“专属 AI 管家”，它能实时了解商家当前的广告、经营问题，并结合大模型和丰富的数据库，提供最精准的问题诊断和解决方案。

第三、“私域 AI 助理”深度洞察行业热点趋势，实时提供个性化意见。

“千意”提供的“私域 AI 助理”会时刻洞察电商行业的各类信息，并向商家实时反馈热门趋势、热门产品，为素材优化及直播间运营提供个性化建议，相当于商家的“智能经营助手”。

3）用大模型帮商家“货找人”，将商品送给潜在消费者

做好预算规划和创意内容后，“货怎么精准触达用户”成为最后一道关键关卡。

“千川・乘方”的“千川千寻”模块，依托抖音庞大的数据资产和先进的大模型技术，能解决“推荐不准”的行业痛点，让“货找人”的效率实现质的飞跃。

据千川团队介绍，“千寻”的核心是 LMC3 大模型，这款模型的“智慧”源于两大数据支撑：一是抖音日均百亿级别的短视频观看、几十亿级的直播看播数据，覆盖用户的生活兴趣、消费偏好、行为习惯；二是抖音电商庞大的交易行为数据，包括用户的搜索关键词、下单记录、复购偏好、评价内容等。

通过对这些数据的深度挖掘，模型不仅能“知道用户可能买什么”，还能“理解用户为什么买”。

这种“深度理解”让推荐变得极具针对性。比如模型发现某用户连续三天刷哈尔滨旅游攻略的短视频，还点赞了“东北御寒穿搭”的内容，就会判断其有“御寒装备”的潜在需求，此时向其推送加绒手套、保暖围巾等商品，转化概率远高于泛流量推送。

上述基础上，“千寻”还能实现“组合策略推荐”：基于用户行为，将最匹配的内容、优惠券、达人和服务进行打包推送。比如给关注“平价彩妆”的用户，推送达人试色短视频+10 元优惠券+运费险服务，很容易形成“内容吸引-优惠促单-服务保障”的种草闭环，大幅提升转化概率。

可以理解为，“千寻”模块具备超强的智能化推荐及用户潜在需求激发的能力，它能精准地预判并通过一系列运营技巧“消化掉”用户的需求，从而带给商家稳定的增量。

这一能力与抖音电商“内容场+货架场”的全域生态协同深度结合，很可能会大幅提高商家的曝光、转化能力以及整体 ROI，从而实现全域经营提效，帮助商家把生意做得更大更好。

03结语

从“千川千策”的预算管控，到“千川千意”的智能运营，再到“千川千寻”的增量获取，很明显，“千川・乘方”能帮商家构建一套覆盖“预算-内容-流量”的经营解决方案。对商家而言，这不仅是工具的升级，更是经营模式的革新，商家不用再在繁杂的运营环节中消耗精力，只需聚焦产品品质、内容创意和服务体验，就能在抖音电商实现高效增长。

运营社认为，“千川・乘方”的推出，正在加速推动电商行业从“流量内卷”走向“价值竞争”。当工具将运营门槛拉平后，真正能留住用户、实现长期增长的，依然是好产品、好内容、好服务，这正是抖音电商重构经营逻辑的核心目标，也是未来所有商家的核心竞争力所在。

最后，商家值得留意的是，为了加速“千川・乘方”产品落地，2026 年抖音电商将同步上线两大重磅惠商计划，目的是帮助更多商家享受技术红利。

一是针对“千川・乘方”的订单大幅下调技术服务费至 0.6%，实现实质性免佣，让更多资金回流到商家经营中；二是投入百亿级专属补贴，通过智能优惠券形式精准触达目标用户，直接提升转化率，为商家创造更确定的经营回报。

对“千川・乘方”感兴趣的商家一定要留意，别错过抖音电商的这一轮红利。

免责声明：市场有风险，选择需谨慎！此文仅供参考，不作买卖依据。

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